Viis parimat tava LinkedIni tasuliste reklaamide jaoks

Enamiku turundajate jaoks LinkedIn on valesti mõistetud platvorm. Mitte sellepärast, et see ei vääriks digitaalseid kulutusi, vaid seetõttu, et üldiselt on puudulikud teadmised selle kohta, kuidas edukalt optimeerida. Ärge kartke lisada LinkedIn oma kasvu turundus strateegia. Meil on parimate tavade näpunäited ja trikid, mida vajate selle kanali maksimaalseks kasutamiseks.

[Loe rohkem: Kuidas analüüsida reklaamikampaania edukust?]

Miks LinkedIn?

Kui otsite uut kanalit liikluse leidmiseks, kvaliteetsete müügivihjete ja klientide loomiseks, on LinkedIn üks parimaid kohti, kust otsida. 550 miljoni aktiivse professionaalse kasutajaga on see B2B-turunduse ülim platvorm. Kui teie toode või teenus on kasulik ettevõtte omanikele, pole LinkedIni reklaamid mõttekas. 

Mõtle selle üle. LinkedIni kasutajaks registreerudes on teie soovitud teabe hulk tohutu. Selline teave võimaldab reklaamijatel saada üksikasjalikku teavet, täpsustades näiteks tööstuse, ettevõtte suuruse ja ametinimetuse. Kontopõhise turunduse abil saate seda teha oma sihtimist paremaks muuta. See on platvorm, mis koosneb võrgustikutest, inimestest, kes on tõeliselt huvitatud karjääriga seotud teemadest. Saage sellest aru ja kasutage seda LinkedIni turundus saab üheks teie lemmikmeediumiks. 

Parimad tavad tasulise meedia õnnestumiseks

1. Eesmärkide seadistamine

Eesmärkide seadmine peaks olema tasulise meediareklaami esimene samm. Võtke hetk, et määratleda, mida soovite saavutada. LinkedIni jaoks sobivad eesmärkide tüübid hõlmavad järgmist:

• Kontaktide loendi koostamine: Inforaportite või valgete artiklite pakkumisega saate luua ja laiendada oma kontaktide loendit.
• Uute müügivihjete saamine: Pakkumise või tasuta tootekatse pakkumine on üks lihtsamaid viise uute müügivihjete saamiseks.
• Bränditeadlikkus: Looge reklaame, mis reklaamivad teie brändi või toodet. Sündmuste postitused või ajaveebiartiklid kipuvad kõige rohkem eksponeerima, keskenduge oma sisuturundustegevusele. 

2. Sihi tõhusalt

Mis puutub sihtimisse, siis sellised platvormid nagu Facebook pakuvad mitmesuguseid isiklikke demograafilisi andmeid. LinkedIn on spetsialiseerunud karjääriga seotud filtritele, võttes teie sihtimine järgmisele tasemele. Saate turustada otse mõjutajatele, otsustajatele ja juhtidele, kes kasutavad uusi võimalusi. LinkedIni sihtimine hõlmab järgmist.

• Ettevõtte ja töö sihtimine: Siit saate läbi viia oma kontopõhiseid kampaaniaid, keskendudes peamiste ettevõtete või üksikisikuteni jõudmisele.
• Demograafiline teave: Looge uus vaatajaskondade loend vastavalt vanusele, asukohale ja huvidele.
• Kontakti ja e-posti sihtimine: Olemasolevate kasutajate ja väljavaadete sihtimiseks laadige üles olemasolev kontaktide loend või looge ühendus oma kontaktide haldamise süsteemiga.
• Uuesti sihtimine: Segmenteerige vaatajaskond, pakkudes ainulaadset sisu nende käitumise põhjal. 

3. Valige õige reklaamitüüp

Kui soovite oma jõudlust optimeerida, peate arvestama järgmisega teie reklaamidele sobiv reklaamitüüp. Kas te ei saa oma sisu luua? Võib-olla on tekstreklaam kõige mõttekam. Kas soovite keskenduda kaasamisele? Siis peaks sponsoreeritud sisu olema teie loendis. Selle eesmärk on mõista, kuidas iga formaat töötab, ja otsustada, kuidas parim viis sõnumi edastamiseks parimate tulemuste saavutamiseks.  

LinkedIn pakub mitut reklaamivormingut.

• Ühe pildiga reklaam
• Videoreklaam
• Karusselli piltreklaam
• Sõnumi reklaam
• Tekstreklaam
• Dünaamiline reklaam
• Sponsoreeritud Sisu

4. Jälgige, jälgige ja segage seda

Nagu enamik platvorme, on ka LinkedIini reklaamipind täis. Mida see tähendab? Pakkumine on kõik. Konkurentsis püsimiseks peate seda pidevalt jälgima. Laadige alla Insight silt et saaksite jälgida toimivust ja pääseda juurde demograafilisele aruandlusele. 

Linkedini keskmine CPC on 6.50 dollarit. See on oluliselt kõrgem kui muudel platvormidel, kuid kui rakendate õiget strateegiat, on ROI seda väärt. Võite kasutada selliseid tööriistu nagu konversioonide jälgimine konversioonitoimingu loomiseks. Sarnaselt Facebooki pikslile võimaldab see teil oma klientide kohta rohkem teada saada. 

Kui midagi ei tööta, vahetage see välja. Kasutage käes olevat teavet oma kaubamärgi jaoks hea koha leidmiseks. Nagu kõik tasulised meediumid, on ka A / B reklaamide testimine ja proovimine ülioluline. Kohandage oma reklaami igakuiselt, tehes ühiseid jõupingutusi, et oma reklaame pidevalt täiendada. 

5. Funktsioon selge CTA

On hämmastav, kui paljud turundajad jätavad selle sammu tähelepanuta. Saate valida õige reklaamitüübi, luua oma eesmärgid ja sihtida täiuslikkust, kuid ilma selge CTA-ta jääb teie tasuline meedia alla. Andke oma publikule teada, mida soovite, et nad teeksid. Ükskõik, kas see on „tasuta prooviversiooni alustamine”, „pood kohe” või „lisateave”, veenduge, et see oleks esiküljel ja keskel. 

Alustamine

Kui soovite jõuda uute väljavaadeteni või uurida uut platvormi, on LinkedIn kahtlemata suurepärane koht alustamiseks. Kui teie ettevõte asub B2B ruumis, peaks see olema prioriteet. Ärge laske platvormil end hirmutada, pidage kinni nendest põhiprintsiipidest ja varsti näete tulemusi!