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Les campagnes publicitaires ont été et restent l'un des principaux moyens d'attirer l'attention des consommateurs sur les biens et services des entreprises. Pour cette raison, vous devez évaluer l'efficacité des agences de publicité. Qu'en est-il de l'évaluation de l'efficacité d'une annonce? Vous trouverez ci-dessous des formules simples avec lesquelles vous pouvez avoir une idée complète du succès ou non de votre entreprise.

Les principaux types d'efficacité des campagnes publicitaires

Aujourd'hui, il existe de nombreuses façons d'évaluer l'efficacité d'une agence de publicité. Cependant, tous visent à évaluer deux types d'efficacité:

  • Financier.
  • Communicatif.

L'efficacité financière reflète l'effet de la publicité campagne sur les indicateurs de performance économique tels que les ventes, les revenus, la marge et bien sûr le profit.

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L'efficacité de communication montre le résultat des publicités sur les consommateurs en termes d'augmentation de la reconnaissance de la marque ou de l'entreprise, la mémorisation des publicités, l'augmentation de la fidélité, etc. Cette efficacité est généralement mesurée en obtenant des commentaires des consommateurs ou en utilisant un groupe de discussion. Par exemple, avant de regarder des vidéos YouTube, un questionnaire s'affiche avec la publicité de la marque que vous avez récemment vue.

Comment mesurer l'efficacité de la publicité?

Mesurer la publicité

Passons maintenant aux méthodes de mesure de l'efficacité publicitaire. C'est beaucoup plus facile à faire que vous ne le pensez, et maintenant vous le verrez.

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Modification de l'efficacité après la mise en œuvre d'une campagne publicitaire

Pour calculer cet indicateur, vous devez utiliser la formule suivante.

Efficacité = Valeur de l'indicateur après la campagne publicitaire - valeurs de l'indicateur avant la campagne publicitaire.

En utilisant cette formule, l'efficacité d'une campagne publicitaire peut être mesurée. Il est possible de déterminer la croissance des revenus ou même la manière dont la notoriété de la marque a changé. Si la valeur de l'indicateur est supérieure à 0, alors dans ce cas la campagne publicitaire est efficace.

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Croissance estimée des bénéfices après une campagne publicitaire

Bien sûr, il est important de savoir comment la campagne publicitaire a affecté la croissance des bénéfices. Cela peut être déterminé à l'aide de la formule suivante:

Efficacité = (Profit après la campagne publicitaire - Profit avant la campagne publicitaire) / Budget de la campagne publicitaire.

Si le résultat est supérieur à un, nous pouvons dire que l'annonce a été efficace.

Calcul du ROI

ROI = (Bénéficier d'une campagne publicitaire-budget d'une campagne publicitaire) / budget d'une campagne publicitaire.

L'indicateur ROI doit être supérieur à 0. Étant donné que plus sa valeur est élevée, plus une campagne publicitaire est efficace.

Maintenant, vous voyez qu'il n'est pas difficile d'évaluer l'efficacité, mais les résultats obtenus reflètent l'image réelle de ce que vous avez obtenu à la fin.

Erreurs de mesure de l'efficacité des activités de marketing

Parlons maintenant des erreurs liées à l'évaluation de l'efficacité des campagnes publicitaires.

L'efficacité n'est pas du tout évaluée.

Les propriétaires d'entreprise n'évaluent pas si la publicité a produit un résultat positif ou non. Et puis ils se demandent où l'argent est dépensé et pourquoi il n'y a aucun effet. Les experts en économie soulignent souvent que les chefs d'entreprise sont les premiers à s'intéresser fortement au résultat de leurs démarches marketing.

«Nos clients ne commandent pas que des textes. Ils savent clairement quel effet leur entreprise devrait recevoir de chaque ligne. Oui, ils obtiennent toujours ce qu'ils veulent! «-Explique le PDG de Choisissez l'écrivain.

L'efficacité du marketing de contenu n'est pas évaluée

Même le texte d'un blog ou d'un média social doit être considéré du point de vue de l'efficacité. À propos, les propriétaires d'entreprise avancés ont besoin de certains indicateurs de performance du texte lorsqu'ils embauchent une entreprise ou un écrivain indépendant. Vous pouvez également interroger les auteurs sur les indicateurs d'efficacité de leurs textes. Les entreprises Bonafide, par exemple, Juge d'écriture, ayez de telles données, alors n'hésitez pas à demander quelles preuves d'efficacité pouvez-vous attendre de leur contenu.

D'autres facteurs ne sont pas pris en compte

Lors de l'évaluation de l'efficacité d'une annonce, certains spécialistes du marketing oublient de prendre en compte des facteurs tiers. Par exemple, ces facteurs incluent la saisonnalité, qui en elle-même a un effet important sur les ventes. Vous devez également tenir compte d'un facteur tel que la publicité en réponse aux actions des concurrents.

Les campagnes publicitaires n'ont-elles pas produit l'effet souhaité? Voici les raisons pour lesquelles

Plusieurs raisons évidentes ont un impact direct sur l'échec des performances publicitaires.

Mener une campagne publicitaire en dehors des activités prévues

La plupart décident de faire de la publicité spontanément. Quelqu'un vient avec l'idée que la publicité est nécessaire de toute urgence et ils commencent à prendre des mesures sans véritables estimations du budget et des coûts à venir.

Campagne publicitaire en réponse aux concurrents

De nombreuses entreprises décident de se promouvoir spontanément en réponse à leurs concurrents. Les délais limités nuisent à la qualité de la campagne publicitaire car il sera très difficile d'éviter les erreurs. En cas de réponse, les concurrents feraient mieux de sauter l'attaque et de passer du temps à bien réfléchir à leur stratégie future et à lancer des publicités la prochaine fois.

Erreur de public cible

Une compréhension claire de qui est le consommateur améliore la probabilité qu'une campagne publicitaire atteigne sa cible. Mais souvent, les entreprises ne se soucient pas de connaître le modèle de comportement de leurs consommateurs, leur système de valeurs et leur motivation. Par conséquent, l'annonce n'est pas spécifique au client et n'attrape pas les consommateurs. En conséquence, l'entreprise paie pour la campagne de marketing mal pensée mais il n'y a pas d'afflux de nouveaux consommateurs.

Mauvais choix de chaîne

Enfin, nous sommes passés à l'erreur la plus courante à laquelle presque toutes les entreprises sont confrontées. De plus, cela peut arriver à la fois lors du démarrage d'une campagne publicitaire de manière indépendante, et même si vous avez embauché un professionnel. Pour clarifier ce qu'est l'essence, regardons un exemple banal.

Le propriétaire d'un petit salon de beauté décide de créer un site et de le promouvoir, en espérant que le flux de clients augmentera. Cependant, s'il s'agit d'une petite ville et qu'il n'y a pas de maître de renommée mondiale dans ce salon, alors il est faux d'attendre de réels avantages du site. Il est nécessaire de se concentrer sur les outils publicitaires locaux pour que les habitants du quartier sachent qu'à proximité ils peuvent bénéficier de services de qualité à des prix abordables. Et le site ne doit servir que de page image, et non de moyen d'attirer des clients.

Conclusion

L'efficacité de la publicité n'est pas seulement le reflet des résultats mais aussi une ligne directrice qui vous permet de choisir le meilleur outil publicitaire. La situation du marché est en constante évolution, il est donc toujours nécessaire de rester flexible et d'être prêt à mettre en œuvre de nouvelles idées bien planifiées. Pour cette raison, vous devez accorder une attention particulière à la planification de tous les événements promotionnels. L'évaluation de l'efficacité vous permettra de corriger les erreurs à l'avenir et de faire une telle campagne publicitaire qui n'apportera que des avantages et de nouveaux consommateurs.

Auteur Bio

John Edwards est un spécialiste de l'écriture qui recherche des moyens de s'épanouir dans le domaine de l'écriture et des blogs. De nouveaux horizons dans son entreprise bien-aimée attirent toujours avec leurs variétés d'opportunités. Par conséquent, il est si important pour lui de faire l'écriture.

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À propos de John Edwards

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