إعلان
إعلان

كان للإعلان في عشرينيات القرن الماضي تأثير كبير. ومع ذلك ، كانت الإعلانات موجودة منذ فترة طويلة منذ ثمانينيات القرن التاسع عشر وخرجت عن النسبة بعد إنشاء السكك الحديدية العابرة للقارات. على سبيل المثال ، قدم نوعًا من السوق الوطنية للسلع الاستهلاكية ، كما يوفر للشركات فرصة لتوسيع حجم إنتاجها.

كيف بدأ كل شيء

في منتصف تسعينيات القرن التاسع عشر ، أصبحت الإعلانات أكثر عدوانية وإقناعًا. لقد تحول من مجرد إعلان للجمهور. طريقة تعتبر مملة وجافة لإقناع المستهلكين بوسائل مقنعة مختلفة. لم يكن الإعلان في العشرينات من القرن الماضي يعتبر فعالًا أبدًا حتى أنتج "عملاء متكررين". لذلك خلق موقف يساعد على بناء ولاء العلامة التجارية لمعظم الشركات. يمكن أن يتجسد الولاء للعلامة التجارية عندما يقتنع العميل القديم بالاستمرار في البحث عن منتجات جديدة من نفس الشركة.

تقنية الطباعة

قبل الحرب العالمية الأولى ، كانت هناك تغييرات في تكنولوجيا الطباعة. نشاط كان الدافع وراءه ما McClure's (مجلة تسويق). كان يفضل تسميتها "المنتشر". اتهام الجشع والفساد في السياسة والأعمال.

إعلان

الأهم من ذلك ، أن هذه التغييرات في تقنية الطباعة تشجع أيضًا الاعتماد الخطير على منتجات الطباعة من قبل معظم المعلنين ، وهو الوضع الذي جعل الناشرين يخفضون سعرهم من 0.35 دولارًا إلى نيكل. ليس ذلك فحسب ، فقد زاد عدد القراء لمعظم المجلات الكبرى بشكل كبير من 10,000 إلى 500,000 قارئ. ثم بدأت في الانخفاض ، ربما بسبب الطبيعة المملة التي بدأت صناعة المجلات في اتخاذها خلال تلك الفترة. وفقًا للبحث ، احتاجت صناعة المجلات إلى الإصلاح عندما يتعلق الأمر بالإعلان.

الإعلان في الصحف

1907 CocaCola مثال الصورة
الصورة 1. 1907 CocaCola مثال الصورة. المصدر: vintagerecipeblog.com

مباشرة بعد الحرب العالمية الأولى ، انخفض الإعلان على المجلات قليلاً. انتشر بعد فترة ، استخدم المعلنون هذه المرة أساليب أكثر عدوانية. على سبيل المثال ، استخدام نجوم السينما أو الشخصيات الشهيرة لإقناع العملاء بشراء منتجاتهم.

إعلان

من الأمثلة النموذجية على كيفية تغير الإعلانات منذ ثمانينيات القرن التاسع عشر حتى عشرينيات القرن العشرين كوكا كولا المنتج ، خلال ثمانينيات القرن التاسع عشر ، تم الإعلان عن المنتج كدواء يدعي أنه يعالج الصداع ؛ أنه يحيي الإنسان ويقيمه. لكن خلال أوائل العشرينات من القرن الماضي ، غيرت الشركة وصف المنتج إلى جزء من الطعام والمرطبات. يعتبر فحم الكوك كولا اليوم أكبر منتج مرطبات على وجه الأرض ، وذلك بفضل حملة إعلانية استراتيجية.

المعلنين الذهاب وايلد

اتخذت الإعلانات في عشرينيات القرن الماضي منعطفًا جديدًا في عام 1920 ، وهي الفترة التي قيل إنها ميزة إضافية في حياة 1925٪ من القوى العاملة الأمريكية الذين كانوا يقضون أوقاتًا جيدة في تلك الفترة. حصل العامل العادي منذ ذلك الحين على أكثر من 40 دولار في السنة. خلال هذه الفترة ، تم تخفيض أيام العمل الستة إلى خمسة ، مما يعني المزيد من المال مع أيام عمل أقل. مع هذا القياس ، استفاد المعلنون منه للإنفاق بشكل كبير على شراء مواضع إعلانات نهاية الأسبوع في المجلات والصحف لتقديم 2000٪ بما لديهم من مخزون وما يعتقدون أنهم بحاجة لشرائه.

صعود إعلانات الراديو

على الرغم من أن الراديو تم تطويره قبل 25 عامًا من عشرينيات القرن الماضي. بدأت تكتسب شعبية في عشرينيات القرن الماضي ، وأصبحت تكنولوجيا الاتصال الجماهيري بين الناس. في هولندا ، تم إرسال أول بث إذاعي في عام 1920 ، لكن البث الإذاعي التجاري سيطر في وقت لاحق من ذلك العام. في الولايات المتحدة ، ساهمت عوامل كثيرة في زيادة الإعلانات على جميع المصادر الإعلامية. وتشمل هذه العوامل التقلبات الاقتصادية الجامحة ، والتركيز المفرط لثروة الشركات ، والكساد الاقتصادي. تلقت إعلانات الراديو طفرة خلال هذه الأوقات. على سبيل المثال ، يُعتبر مستمعو الراديو هواة ، كما هو الحال في نشاط يمكن للمرء المشاركة فيه أثناء قضاء لحظات الاسترخاء.

إعلان

عندما كان الإعلان فقط للنخبة

إعلان بيززار للتبغ في عشرينيات القرن الماضي
الصورة 2. إعلان بيززار للتبغ في عشرينيات القرن الماضي. المصدر: vintag.es

بالنسبة للمعلنين ، إنها اللحظة المناسبة للتصرف ، ومن هنا غزو قسم الإعلانات الإذاعية من قبل المعلنين. جزئيًا لأن أجهزة الراديو في ذلك الوقت كانت تُعتبر منتجًا شبه فاخر. والتي لا يمكن تحملها إلا من قبل الطبقة الوسطى حيث تم بيعها بمبلغ 75 دولارًا. وهو مبلغ لا يكون الجميع على استعداد لإنفاقه على مثل هذا المنتج. لذلك عادة ما يكون منتج معين صعبًا في فترة الإعلان لكل مبرمج.

في عام 1922 ، كان هناك معارضة للإعلانات الإذاعية لسبب أن لحظة الراديو في المنزل هي لحظة عائلية ، لذلك لا ينبغي التدخل في استخدام بعض إعلانات المنتجات. جاء هذا الادعاء من قبل مجلة تجارية "Printers Ink" زعمت أن "الأسرة ليست مكانًا عامًا" وبالتالي ، يجب نقل الإعلان إلى الشوارع وليس دائرة الأسرة.

شركة الهاتف والتلغراف الأمريكية

مع استمرار ازدهار البث الإذاعي ، كانت إحدى اللحظات العالية للإعلان في عشرينيات القرن الماضي هي إنشاء شركة American Telephone & Telegraph Company (WEAF) New York ، وهي محطة تم إنشاؤها كـ "محطة حصيلة". يتعلق نموذج رسوم البث الإذاعي بنقل المعلومات إلى الجمهور ؛ تتضمن هذه المعلومات أيضًا الإعلان عن منتجاتك للجمهور المستمع.

على الرغم من أن النموذج عانى قليلاً في البداية. في وقت لاحق من العام ، تم بث أول بث تجاري يضم ممارسات محاسبة AT&T. في آب (أغسطس) 192 مليونًا ، كانت أول شركة عرضت إعلاناتها تحت نموذج محطة حصيلة كوينزبورو كورب. دفعوا 50 دولارًا مقابل 10 دقائق فقط للترويج لشققهم الواقعة في كوينز ، نيويورك.

بعد بث الإعلان استمر أربع مرات. وبعد ذلك تم شراء 30 دقيقة إضافية ليتم بثها في البرنامج المسائي. نتيجة لذلك تم بيع العديد من الشقق.

الحدث الرئيسي في عالم الإعلان

بعد هذا النجاح ، بدأت الشركات في حشد أعداد كبيرة من الجنود. وتشمل هذه المنظمات Tidewater Oil و RH Macy Department Store و Greeting Cards Association و Metropolitan Insurance co. و National Surety Co. و American Hard Rubber Co. و American Express. في وقت لاحق من العام نفسه ، بدأ السياسيون وأصحاب المناصب العامة في استخدام هذه المنصة إما للترويج لأنفسهم أو لتمرير معلومات قيمة أو للإعلان عن منتجاتهم. كان هذا الحدث الكبير في الواقع هو ما جعل لحظات الإعلان العالية في عشرينيات القرن الماضي. على الرغم من أن طريقة محطة الرسوم أصبحت في السنوات اللاحقة مصدر الدخل الرئيسي للمحطات الإذاعية خاصة في الولايات المتحدة.

نشأة الإعلان في عشرينيات القرن الماضي

يمكن إرجاع أصل هذه الممارسة إلى الأيام التي كانت فيها ممارسة الإعلان مزدهرة بالفعل. لذلك ، لا يزال يتعين النظر إليها على أنها أولوية. بدأ الأمر برمته عندما أطلقت بعض الشركات نوعًا من البرامج المبتكرة. فيما كان يسمى حينها "البحث التجاري" والذي عُرف فيما بعد بالتسويق.

وفقا للقصة. لم يكن ممثل في إحدى المجلات الأسبوعية الشهيرة في ذلك الوقت سعيدًا بالطريقة التي يتم بها التعامل مع مساحة الإعلان الخاصة بهم ، ربما بسبب عدم الكفاءة من جانب البائع الذي لم يكن يعرف كيفية التعامل مع هذه المهمة.

بدايات التسويق

أدى ذلك إلى قيام الناشر بتعيين تشارلز كوليدج بارلين ، وهو خبير تسويق لاستخدام نوع من أساليب العلوم الاجتماعية لدراسة أسئلة مثل ماذا يريد العملاء؟ وماذا ستكون فاعلية الإعلان؟ ربما كان هذا هو أول بحث سوق تم إجراؤه خلال تلك الحقبة. في عام 1916 ، كان على شركة المطاط الأمريكية ، وهي أكبر صناعة مطاط في الولايات المتحدة ، إنشاء قسم لأبحاث السوق بناءً على نجاح أبحاث تشارلز كوليدج. في عام 1917 ، أصبحت الحاجة إلى إنشاء قسم أبحاث السوق من قبل الشركات ضرورة. وقد دفعت هذه التحركات الشركات المصنعة الكبرى إلى اكتساب معرفة منهجية بالسوق الذي تعمل فيه. وبالتالي فإن الطريقة الأنسب لإطلاق إعلانهم التالي لتوصيل رسالتهم إلى عملائهم.

المدفوعات الشهرية في العشرينيات؟

إعلان لافتة إعلانية لشوفان الأطفال
الصورة 3. جعل لافتة إعلانية لشوفان الأطفال. المصدر: Pinterest.com

كان السوق يعتبر بطبيعته احتكار القلة. لذلك ، يصبح التسويق والإعلان المكثفان أمرًا بالغ الأهمية عندما تقل المنافسة السعرية.

ومن الأمثلة العملية على ذلك شركة جنرال موتورز. لقد قادوا صناعات السيارات الأخرى لتصميم تغيير سنوي في نموذج الإعلان الخاص بهم بعد نوع التغيير الملحوظ في بيئتهم. أيضًا في حالة استكشاف طرق جديدة للإعلان عن منتجاتها ، صممت جنرال موتورز تطوير نموذج ائتمان العميل. أحدث النموذج تطورًا في صناعة الإعلان. هذا النموذج له علاقة بالدفع مقابل البضائع من خلال الأقساط الشهرية. بدلاً من الدفع المعتاد لمرة واحدة ، وهي طريقة أصبحت شائعة جدًا في الولايات المتحدة مع مرور الوقت. كما ذهبت الشركة إلى أبعد من ذلك لتعديل الطريقة التي يتم بها تشغيل الإعلانات من خلال إنشاء شركة قبول جنرال موتورز. حدث هذا في وقت ما من عام 1919.

تم إنشاء هذه الشركة لمساعدة مالكي السيارات المحتملين على تمويل حلمهم بامتلاك سيارة. اتجاه تم محاكاته بواسطة Ford Motors بعد 10 سنوات. وبحلول بداية عام 1929 ، استحوذ الشراء عن طريق التقسيط على 90٪ من المنتجات ، وتشمل بعض تلك المنتجات ماكينة خياطة وغسالة ملابس ، بينما شكل نفس النموذج 80٪ من مبيعات منتجات مثل الراديو والثلاجات والمكانس الكهربائية وشكلت عملية "الشراء بالتقسيط" نفسها 60٪ من مبيعات السيارات في الولايات المتحدة.

إلى 5 تقنيات تحويل مستخدمة في عشرينيات القرن الماضي

1. حاول جعلها شخصية

وفقًا لهوبكين ، فإن الحصول على هدية ليس حافزًا كافيًا لتشجيع العميل ، حيث يُنظر إلى هذه الطريقة على أنها شائعة جدًا ، لذلك يميل بعض العملاء عمدًا إلى تجاهلها. بدلاً من تقديم الهدايا طوال الوقت ، يقترح هوبكنز أن ترسل رسالة إلى العميل تشجعه على المطالبة بمنتج مجاني (يمكن أن يكون كتابًا مجانيًا ، أو سلة فواكه ، إلخ) مع تضمين أسمائهم فيه. عند تجربة هذه الطريقة ، اكتشف هوبكنز أن جميع مستلمي الرسالة تقريبًا استجابوا بإرسال معلوماتهم عبر. اليوم ، تبنت شركات مثل Apple هذه الطريقة من خلال خلق فرص لتخصيص منتجك الذي صنعوه لأول مرة عند نقطة الخروج. يمكن للفرد رؤية أسمائهم على منتج Apple الذي اشتروه ، وبهذه الطريقة سيشعرون بملكية المنتج. الشركات الأخرى التي اختطفت هذه الطريقة هي Facebook و LinkedIn.

2. حاول الحد من العرض

يتمثل أحد جوهر الإعلان في تحويل العملاء من عملاء محتملين إلى عملاء فعليين. وفقًا لهوبكنز ، يجب على المنتجين محاولة عدم تشتيت انتباه العملاء. للقيام بذلك ، يتعين عليهم محاولة الحد من عرضهم لإجبار العملاء المحتملين على التصرف الآن. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تقليل تاريخ انتهاء صلاحية المنتج أو العرض الترويجي الجاري في تلك اللحظة. هذا صحيح لأنه من خلال السماح للناس بمعرفة أن لديهم وقتًا محدودًا للتصرف بهذه الطريقة ، يسهل تحفيزهم على التصرف في أسرع وقت ممكن. اليوم شركة مثل Energy Comparison تستخدم نفس الأسلوب لجعل عملائها المحتملين يتصرفون بشكل أسرع. عادةً ما يحذرون من ارتفاع قادم في الأسعار ويشجعون المستخدمين على الانتقال فورًا لتثبيت سعر السعر الجديد.

3. الصورة

 تم تتبع "طفرة الإعلانات في العشرينات من القرن الماضي" كما يطلق عليها عادة لتكون ناجحة بشكل أساسي بسبب الصور في عمليات الكتابة. وفقًا لهوبكنز ، يجب على الرجل الذي يقوم ببيع الحاضنات أن يبذل جهودًا للحصول على صور تحتوي على صور مذهلة لهذا المنتج الذي يمثله. اليوم ، تختبر شركات مثل السيد Mead و Autoglass البيع باستخدام مئات المنتجات على صفحتها الرئيسية على الإنترنت على أمل أن تؤتي إحدى الصور ثمارها من خلال عرضها الجذاب للصور. تشهد منصة الألعاب الإلكترونية BulevurGames أيضًا على أن اختبار الصور يمكن أن يكون مقنعًا بما يكفي لجعل العميل يقوم بتنزيل بعض ألعابه.

4. كن محددًا في مطالباتك

في عشرينيات القرن الماضي ، أصبح الإعلان مهمًا للغاية. كان أحد الأسباب الرئيسية هو أنه جعل كل منتج يدعي أن منتجهم هو: إما من أفضل جودة أو لديهم أفضل سعر في العالم.

وفقًا لهوبكنز ، من السهل إصدار مثل هذا الإعلان. كل ما تحتاجه هو تحديد سمة النقطة الفريدة لمنتجك ، والاستفادة منها ثم النمو معها. اليوم ، تعلن شركات مثل MoneySuperMarket عن منتجاتها باستخدام الاقتباس "خمس دقائق".

هذا البيان المحدد على الرغم من بساطته ، إلا أنه يترك رسالة قوية للعملاء المحتملين. لذلك ، أخبرهم أن الأمر يستغرق خمس دقائق فقط لإرسال أموالك بغض النظر عن موقعك الجغرافي.

أخيرًا ، يظل الإعلان هو الجزء الأساسي لكل صناعة وأيضًا قسم تكميلي لكل قسم تسويق في أي شركة. يحقق الإعلان عائدًا أكبر بكثير ، عندما يتم إيلاء المزيد من الاهتمام

لقد نما الإعلان كثيرًا منذ ذلك الحين والآن لدينا تقنيات متطورة مثل Header Bidding. لقد تغيرت أبعاد حجم الإعلان منذ ذلك الحين. الآن لا يوجد سوى عدد قليل من الأكثر شعبية سطح المكتب و التليفون المحمول الأحجام التي يمكن لأي شخص استخدامها.

إذا عثرت على خطأ إملائي ، فيرجى إخطارنا بتحديد هذا النص والضغط عليه Ctrl + أدخل.


احصل على المزيد من المال من إعلاناتك جرب Setupad (50٪ -200٪ زيادة الإيرادات)

شكرا لك على قراءة المقال كاملا! نأمل أن تكون قد تعلمت شيئًا جديدًا.
سنكون ممتنين للتعليقات مع الاقتراحات أو المساعدة أو أي شيء حقًا. هذا موقع جديد وكل الآراء مهمة.
إذا كان بإمكانك مشاركة هذه المقالة في وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا يعني لنا عالماً! شكرا جزيلا!


الرجاء ترك تصنيف النجوم لهذه المادة
إعلان
عن ديفيد يكتب

ديفيد رايتس كاتب محترف من إفريقيا. لديه خبرة كبيرة في المدونات والمقالات الإخبارية.

© حقوق النشر 2021 bannerTag.com - جميع الحقوق محفوظة.

احصل على المزيد من المال من إعلاناتك. جرب Setupad (زيادة الإيرادات بنسبة 50٪ -200٪). نحن نستخدمه!المتقدم Header Bidding

Header bidding هي تقنية توفر مخزونًا إعلانيًا لعدة مصادر طلب في نفس الوقت في الوقت الفعلي. إنه مزاد ، ويفوز أعلى مزايد - وبهذه الطريقة ، تحصل على أقصى عائد من إعلاناتك. ادفع الجميع لدفع المزيد!

Setupad ل header bidding يحتوي المجمع على أهم 15 برنامج AdExchanges ، بما في ذلك Google. خلق منافسة لكل ظهور على كل لافتة على الموقع. فقط اختبرها وانظر بنفسك.

تقرير الخطأ الإملائي

سيتم إرسال النص التالي إلى المحررين لدينا:

النشرة الإخبارية الاشتراك

احصل على أحدث المنشورات والمقالات في بريدك الإلكتروني

نعد بعدم إرسال بريد عشوائي :)