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La publicidad en la década de 1920 tuvo una gran influencia. Sin embargo, los anuncios han existido desde la década de 1880 y se desproporcionaron después de la construcción de los ferrocarriles transcontinentales. Por ejemplo, proporcionó una especie de mercado nacional para bienes de consumo y también brindó a las empresas la oportunidad de expandir el tamaño de su producción.

Cómo empezó todo

Hacia mediados de la década de 1890, la publicidad se volvió más agresiva y persuasiva. Pasó de un mero anuncio al público. Una forma considerada aburrida y seca de persuadir a los consumidores a través de varios medios convincentes. La publicidad en la década de 1920 nunca se consideró efectiva hasta que produjo "clientes habituales". Por lo tanto, se crea una situación que ayuda a generar lealtad a la marca para la mayoría de las empresas. La lealtad a la marca se puede ejemplificar cuando un antiguo cliente está convencido de que todavía opte por nuevos productos de la misma empresa.

Tecnología de impresión

Antes de la Primera Guerra Mundial, hubo cambios en la tecnología de impresión. Una actividad que fue motivada por lo que McClure's (una revista de marketing). Se prefirió llamarlo “el generalizado”. Acusación de codicia y corrupción en la política y los negocios.

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Es importante destacar que esos cambios en la tecnología de impresión también fomentan una dependencia misiva de los productos impresos por parte de la mayoría de los anunciantes, una situación que hizo que los editores redujeran su precio de $ 0.35 a un centavo. No solo eso, el número de lectores de la mayoría de las principales revistas aumentó drásticamente de 10,000 a 500,000 lectores. Luego comenzó a disminuir, probablemente debido a la naturaleza aburrida que la industria de las revistas ha comenzado a tomar durante ese período. Según la investigación, la industria de las revistas necesitaba una reforma en lo que respecta a la publicidad.

Publicidad en periódicos

Imagen de ejemplo de CocaCola de 1907
Imagen 1. Imagen de ejemplo de CocaCola de 1907. Fuente: vintagerecipeblog.com

Inmediatamente después de la Primera Guerra Mundial, la publicidad en revistas bajó un poco. Se recuperó después de un tiempo, esta vez los anunciantes utilizaron métodos más agresivos. Por ejemplo, utilizar estrellas de cine o figuras populares para persuadir a los clientes de que compren sus productos.

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Un ejemplo típico de cómo ha cambiado la publicidad desde la década de 1880 hasta la de 1920 es el Coca-Cola producto, durante la década de 1880 el producto se publicitó como un medicamento que afirmaba que curaba el dolor de cabeza; que revive y sostiene a un hombre. Pero a principios de la década de 1920, la empresa cambió la descripción del producto a una porción de comida y refresco. Hoy en día, la coca cola se considera el producto refrescante más grande de la faz de la tierra, gracias a una campaña publicitaria estratégica.

Los anunciantes se vuelven locos

La publicidad en la década de 1920 dio un nuevo giro en 1925, un período que se decía que era una ventaja en la vida del 40% de la fuerza laboral estadounidense que estaba pasando por un buen momento en ese período. Un trabajador promedio a partir de entonces ganaba más de $ 2000 estimados en un año. Durante este período los seis días hábiles se redujeron a cinco, lo que significa más dinero con menos días hábiles. Con esta analogía, los anunciantes la aprovecharon para gastar mucho en la compra de anuncios publicitarios de fin de semana en revistas y periódicos para presentar a ese 40% lo que tienen en stock y lo que creen que necesitan comprar.

El auge de los anuncios de radio

Aunque la radio se desarrolló 25 años antes de la década de 1920. Comenzó a ganar popularidad en la década de 1920, convirtiéndose en la tecnología de comunicación masiva entre la gente. En los Países Bajos, la primera transmisión de radio se transmitió en 1919, pero la transmisión de radio comercial ganó dominio ese mismo año. En los Estados Unidos, muchos factores contribuyeron al aumento de anuncios en todos los medios de comunicación. Esos factores incluyen fluctuaciones económicas salvajes, demasiada concentración de la riqueza empresarial y depresiones económicas. Los anuncios de radio recibieron un boom durante estos tiempos. Por ejemplo, los oyentes de radio se consideraban aficionados, como una actividad en la que uno puede participar mientras tiene sus momentos de relajación.

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Cuando la publicidad era solo para élite

Publicidad de tabaco extraño 1920
Imagen 2. Publicidad de tabaco bizzare 1920. Fuente: vintag.es

Para los anunciantes, es el momento adecuado para actuar, de ahí la invasión de la sección de anuncios de radio por parte de los anunciantes. En parte porque las radios en ese entonces se consideraban un producto de semi-lujo. Lo cual solo puede ser pagado por la clase media, ya que se vendió por $ 75. Una cantidad que no todos están dispuestos a gastar en tal producto. Por lo tanto, un producto específico suele afectar el período de publicidad de cada programa.

En 1922 hubo una oposición a la publicidad radiofónica con el motivo de que el momento radiofónico en un hogar es un momento familiar, por lo que no se debe interferir con el uso de algún anuncio de producto. El reclamo fue realizado por una revista especializada "Printers Ink" que afirmaba que "la familia no es un lugar público", por lo tanto, el anuncio debe llevarse a las calles y no al círculo familiar.

Compañía Americana de Teléfonos y Telégrafos

A medida que la radiodifusión continúa experimentando un auge, uno de los momentos más importantes de la publicidad en la década de 1920 fue el establecimiento de American Telephone & Telegraph Company (WEAF) New York, una estación establecida como una "estación de peaje". Un modelo de peaje de radiodifusión tiene que ver con la distribución de información al público; dicha información también incluye la publicidad de sus productos al público que los escucha.

Aunque el modelo sufrió un poco de retroceso al principio. Más adelante en el año se emitió la primera transmisión comercial con la práctica contable de AT&T. En agosto de 192 millones, la primera empresa que ejecutó su colocación de anuncios bajo el modelo de estación de peaje fue Queensboro Corp. Que pagó 50 dólares por tan solo 10 minutos promocionando sus apartamentos ubicados en Queens, Nueva York.

Después de que se emitió el anuncio, se repitió cuatro veces. Después de lo cual también se compraron 30 minutos adicionales para ser transmitidos en el programa nocturno. Como resultado de esto se vendieron varios apartamentos.

El mayor evento en el mundo de la publicidad

Después de este éxito, las empresas comenzaron a avanzar en masa; esas organizaciones incluyen Tidewater Oil, RH Macy Department Store, Greeting Cards Association, Metropolitan Insurance co., National Surety Co., American Hard Rubber Co. y American Express. Más tarde, el mismo año, los políticos y los funcionarios públicos comenzaron a utilizar esta plataforma para promocionarse, transmitir información valiosa o publicitar sus productos. Este gran evento fue en realidad lo que hizo que los grandes momentos de la publicidad en la década de 1920. Aunque en años posteriores el método de la estación de peaje se convirtió en la principal fuente de ingresos para las estaciones de radio, especialmente en los Estados Unidos.

El origen de la publicidad en la década de 1920

El origen de la práctica se remonta a los días en que la práctica de la publicidad ya estaba floreciendo. Por lo tanto, aún debe verse como una prioridad. Todo comenzó cuando algunas empresas lanzaron algún tipo de programas innovadores. En lo que entonces se denominó “investigación comercial” que posteriormente se conoció como Marketing.

Según la historia. Un representante de una de las revistas semanales populares en ese momento no estaba contento con la forma en que se manejaba su espacio publicitario, probablemente debido a la incompetencia por parte del vendedor que no sabía cómo manejar esa tarea.

Los inicios del marketing

Esto llevó a que el editor contratara a Charles Coolidge Parlin, un experto en marketing, para utilizar una especie de método de ciencias sociales para estudiar preguntas como ¿qué quieren los clientes? ¿Y cuál será la efectividad del anuncio? Esta fue probablemente la primera investigación de mercado realizada durante esa época. En 1916, la industria del caucho más grande de los Estados Unidos, US Rubber tuvo que establecer un departamento de investigación de mercado basado en el éxito de la investigación de Charles Coolidge. En 1917, la necesidad de establecer un departamento de investigación de mercado por parte de las empresas se convirtió en una necesidad. Estos movimientos también habían hecho que los principales fabricantes adquirieran un conocimiento sistemático del mercado en el que operan. De este modo, diseñamos la forma más adecuada de lanzar su próximo anuncio para transmitir el mensaje a sus clientes.

¿Pagos mensuales en la década de 1920?

Hace que Kids Husky National Oats Ad Banner
Imagen 3. Hace el banner publicitario de avena nacional para niños Husky. Fuente: Pinterest.com

El mercado se consideraba de naturaleza oligopolística. Por lo tanto, el marketing y la publicidad intensivos se vuelven primordiales cuando la competencia de precios disminuye.

Un ejemplo práctico de esto es General Motors. Llevaron a otras industrias del automóvil a diseñar un cambio anual en su modelo publicitario siguiendo el tipo de cambio observado en su entorno. También en el caso de explorar nuevas formas de publicitar sus productos General Motors diseñó el desarrollo del Modelo de Crédito al cliente. El modelo provocó una evolución en la industria publicitaria. Este modelo tiene más que ver con el pago de mercancías mediante cuotas mensuales. En lugar del pago único habitual, un método que se hizo muy popular en los Estados Unidos con el tiempo extra. La compañía también fue más allá para ajustar la forma en que se publican los anuncios mediante la creación de General Motors Acceptance Corporation. Esto sucedió en algún momento de 1919.

Esta corporación se creó para ayudar a los posibles propietarios de automóviles a financiar su sueño de tener un automóvil. Una tendencia que fue emulada por Ford Motors 10 años después. Y a principios de 1929, las compras a plazos representaban el 90% de los productos, algunos de esos productos incluyen máquinas de coser y lavadoras, mientras que el mismo modelo representaba el 80% de las ventas de productos como radio, refrigeradores y aspiradoras. La misma "compra a plazos" representó el 60% de las ventas de automóviles en los Estados Unidos.

A 5 técnicas de conversión utilizadas en la década de 1920

1. Intenta hacerlo personal

Según Hopkin, recibir un obsequio no es una motivación suficiente para animar a un cliente; este método se considera demasiado común, por lo que algunos clientes tienden a ignorarlo deliberadamente. En lugar de dar obsequios todo el tiempo, Hopkins sugiere que envíe una carta al cliente animándolo a reclamar un producto gratis (puede ser un libro gratis, una canasta de frutas, etc.) con sus nombres incrustados en él. Al experimentar este método, Hopkins descubrió que casi todos los destinatarios de la carta respondieron enviando su información. Hoy en día, empresas como Apple han adoptado este método al crear oportunidades para personalizar su producto, que han creado por primera vez en el punto de pago. Una persona puede ver sus nombres en el producto de Apple que compró, de esa manera tendrá un sentido de propiedad del producto. Otras empresas que han secuestrado este método son Facebook y LinkedIn.

2. Intente limitar la oferta

Una de las esencias de la publicidad es convertir a los clientes potenciales en clientes reales. Según Hopkins, los productores deberían tratar de no distraer a los clientes. Para hacer esto, deben intentar limitar su oferta para obligar a los clientes potenciales a actuar ahora. Una de las formas de hacer esto es reducir la fecha de caducidad del producto o de la promoción en ese momento. Esto es cierto porque al hacer saber a las personas que tienen un tiempo limitado para actuar de esa manera, se motivan fácilmente para actuar lo antes posible. Hoy en día, empresas como Energy Comparison utilizan la misma técnica para que sus posibles clientes actúen más rápido. Por lo general, advierten de un próximo aumento en el precio y alientan a los usuarios a portar de inmediato para bloquear la nueva tasa de precios.

3. Imagen

 El "boom publicitario de la década de 1920", como se le llama comúnmente, ha tenido éxito principalmente debido a las imágenes de los artículos. Según Hopkins, un hombre que está interesado en la venta de incubadoras debería esforzarse por tener imágenes que tengan imágenes llamativas del producto que representa. Hoy en día, empresas como Mead y Autoglass prueban la venta utilizando cientos de productos en su página de inicio en línea con la esperanza de que una de las imágenes valga la pena a través de su atractiva visualización de imágenes. La plataforma de juegos en línea BulevurGames también testifica que las pruebas de imágenes pueden ser lo suficientemente convincentes como para hacer que un cliente descargue algunos de sus juegos.

4. Sea específico con sus reclamos

En la década de 1920, la publicidad se volvió muy importante. Una de las principales razones fue porque hizo que todos los productores afirmen que su producto es: o de la mejor calidad o tienen el mejor precio del mundo.

Tal proclamación es fácil de hacer, según Hopkins. Todo lo que necesita es especificar ese atributo de punto único de su producto, aprovecharlo y luego crecer con él. Hoy en día, empresas como MoneySuperMarket anuncian su producto con la cita "Cinco minutos".

Esa declaración en particular, aunque simple, deja un mensaje contundente a los posibles clientes. Por lo tanto, hágales saber que solo se necesitan cinco minutos para enviar su dinero sin importar su geografía.

Finalmente, la publicidad sigue siendo la parte central de cada industria y también un departamento complementario para cada sección de marketing de cualquier empresa. La publicidad genera mucho más rendimiento cuando se presta más atención.

La publicidad ha crecido mucho desde entonces y ahora contamos con técnicas sofisticadas como Header Bidding. Las dimensiones del tamaño de los anuncios han ido cambiando desde entonces. Ahora solo hay algunos más populares computadora de escritorio y móvil Tamaños que puede usar cualquier persona.

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Acerca de David Writes

David Writes es un escritor profesional de África. Tiene mucha experiencia en blogs y artículos de noticias.

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