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Las campañas publicitarias han sido y siguen siendo una de las principales formas de atraer la atención de los consumidores hacia los bienes y servicios de las empresas. Por esta razón, debe evaluar la efectividad de las empresas de publicidad. ¿Qué hay de evaluar la efectividad de un anuncio? A continuación encontrará fórmulas sencillas con las que podrá hacerse una idea completa de si su empresa tuvo éxito o no.

Los principales tipos de eficacia de las campañas publicitarias

Hoy en día, existen muchas formas de evaluar la efectividad de una empresa de publicidad. Sin embargo, todos ellos tienen como objetivo evaluar dos tipos de efectividad:

  • Financiero.
  • Comunicativo.

La eficiencia financiera refleja el efecto de la publicidad campaña sobre indicadores de desempeño económico como ventas, ingresos, margen y, por supuesto, ganancias.

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La eficiencia comunicativa muestra el resultado de los anuncios en los consumidores en términos de aumentar el reconocimiento de la marca o la empresa, recordar anuncios, aumentar la lealtad, etc. Por lo general, dicha eficacia se mide obteniendo comentarios de los consumidores o utilizando un grupo de enfoque. Por ejemplo, antes de ver videos de YouTube se muestra un cuestionario con el anuncio de qué marca vio recientemente.

¿Cómo medir la efectividad de la publicidad?

Medir la publicidad

Pasemos ahora a los métodos para medir la eficacia de la publicidad. Es mucho más fácil de hacer de lo que piensas, y ahora lo verás.

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Cambiar la eficiencia después de implementar una campaña publicitaria

Para calcular este indicador, debe utilizar la siguiente fórmula.

Eficiencia = Valor del indicador después de la campaña publicitaria - valores del indicador antes de la campaña publicitaria.

Con esta fórmula, se puede medir la efectividad de una campaña publicitaria. Es posible determinar el crecimiento de los ingresos o incluso cómo ha cambiado el conocimiento de la marca. Si el valor del indicador es mayor que 0, entonces, en este caso, la campaña publicitaria es efectiva.

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Crecimiento de ganancias estimado después de una campaña publicitaria

Por supuesto, es importante saber cómo la campaña publicitaria afectó el crecimiento de las ganancias. Esto se puede determinar mediante la siguiente fórmula:

Eficiencia = (Beneficio después de la campaña publicitaria - Beneficio antes de la campaña publicitaria) / Presupuesto de la campaña publicitaria.

Si el resultado es superior a uno, podemos decir que el anuncio fue eficaz.

Cálculo de ROI

ROI = (Beneficio de una campaña publicitaria-presupuesto de una campaña publicitaria) / presupuesto de una campaña publicitaria.

El indicador de ROI debe ser mayor que 0. Dado que cuanto mayor es su valor, más efectiva es una campaña publicitaria.

Ahora ves que no es difícil evaluar la efectividad, pero los resultados obtenidos reflejan la imagen real de lo que obtuviste al final.

Eficacia de las actividades de marketing Medición de errores

Ahora hablemos de los errores relacionados con la evaluación de la efectividad de las campañas publicitarias.

La eficiencia no se evalúa en absoluto.

Los dueños de negocios no evalúan si la publicidad ha producido un resultado positivo o no. Y luego se preguntan dónde se gasta el dinero y por qué no hay ningún efecto. Los expertos en economía a menudo señalan que los propietarios de empresas son las primeras personas que se interesan mucho por el resultado de sus enfoques de marketing.

“Nuestros clientes no solo piden mensajes de texto. Saben claramente qué efecto debería recibir su negocio de cada línea. ¡Sí, siempre obtienen lo que quieren! "-Explica el CEO de Elige el escritor.

La eficiencia del marketing de contenidos no se evalúa

Incluso el texto para un blog o una red social debe considerarse desde el punto de vista de la eficiencia. Por cierto, los dueños de negocios avanzados requieren ciertos indicadores de desempeño del texto al contratar una empresa o un escritor independiente. También puede preguntar a los autores sobre los indicadores de efectividad de sus textos. Empresas de buena fe, por ejemplo, Juez de redacción, tienen esos datos, así que no dude en preguntar qué evidencia de efectividad puede esperar de su contenido.

No se tienen en cuenta otros factores

Al evaluar la eficacia de un anuncio, algunos especialistas en marketing olvidan tener en cuenta factores de terceros. Por ejemplo, estos factores incluyen la estacionalidad, que en sí misma tiene un fuerte efecto en las ventas. También debe considerar un factor como la publicidad de respuesta a las acciones de los competidores.

¿Las campañas publicitarias no produjeron el efecto deseado? Estas son las razones por qué

Hay varias razones obvias que tienen un impacto directo en el fracaso del rendimiento publicitario.

Realización de una campaña publicitaria fuera de las actividades planificadas

La mayoría decide hacer publicidad de forma espontánea. A alguien se le ocurre la idea de que se necesita publicidad con urgencia y están empezando a tomar medidas sin estimaciones reales del presupuesto y los costos futuros.

Campaña publicitaria como respuesta a la competencia

Muchas empresas deciden promocionarse espontáneamente como respuesta a la competencia. Los plazos limitados afectan negativamente a la calidad de la campaña publicitaria, ya que será muy difícil evitar errores. En caso de respuesta, es mejor que los competidores se salten el ataque y dediquen tiempo a pensar bien en su estrategia futura y a lanzar anuncios la próxima vez.

Error de público objetivo

Una comprensión clara de quién es el consumidor mejora la probabilidad de que una campaña publicitaria dé en el blanco. Pero a menudo las empresas no se molestan en conocer el modelo de comportamiento de sus consumidores, su sistema de valores y su motivación. Por lo tanto, el anuncio no es específico del cliente y no atrae a los consumidores. Como resultado, la empresa paga la campaña de marketing mal pensada, pero no hay afluencia de nuevos consumidores.

Elección de canal incorrecta

Finalmente, pasamos al error más común al que se enfrentan casi todas las empresas. Además, esto puede suceder tanto al iniciar una campaña publicitaria de forma independiente, como incluso si se ha contratado a un profesional. Para dejar claro cuál es la esencia, veamos un ejemplo banal.

El dueño de un pequeño salón de belleza decide crear un sitio y promocionarlo, esperando que el flujo de clientes aumente. Sin embargo, si esta es una ciudad pequeña y no hay un maestro de fama mundial en este salón, entonces es un error esperar beneficios reales del sitio. Es necesario enfocarse en las herramientas publicitarias locales para que los residentes del distrito puedan saber que cerca pueden obtener servicios de alta calidad a precios accesibles. Y el sitio debe servir solo como una página de imagen y no como una forma de atraer clientes.

Conclusión

La efectividad de la publicidad no es solo un reflejo de los resultados sino también una pauta que te permite elegir la mejor herramienta publicitaria. La situación del mercado cambia constantemente, por lo que siempre es necesario ser flexible y estar listo para implementar ideas nuevas pero debidamente planificadas. Por esta razón, debe prestar especial atención a la planificación de todos los eventos promocionales. La evaluación de la efectividad le permitirá corregir errores en el futuro y realizar una campaña publicitaria de este tipo que solo traerá beneficios y nuevos consumidores.

Biografía del autor

John Edwards es un especialista en escritura que busca formas de autodesarrollo en el campo de la escritura y los blogs. Los nuevos horizontes en su amado negocio siempre atraen con su variedad de oportunidades. Por lo tanto, es muy importante para él escribir.

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Acerca de John Edwards

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