Reklaam 1920. aastatel

1920. aastate reklaamil oli suur mõju. Kuid reklaamid on olnud pikka aega olemas alates 1880. aastatest ja läksid pärast mandritevaheliste raudteede ehitamist proportsioonidest välja. Näiteks pakkus see omamoodi tarbekaupade siseriiklikku turgu ja andis ettevõtetele võimaluse laiendada oma toodangu suurust.

Kuidas see kõik algas

1890. aastate keskpaiku muutus reklaam agressiivsemaks ja veenvamaks. See läks pelgalt avalikustamisest. Tuimaks ja kuivaks peetud viis tarbijate veenmiseks mitmesuguste veenvate vahenditega. 1920. aastate reklaami ei peetud kunagi tõhusaks enne, kui see tekitas korduvaid kliente. Seetõttu tuleb luua olukord, mis aitab enamikul ettevõtetel luua brändilojaalsust. Brändilojaalsust saab eeskujuks tuua siis, kui vana klient on veendunud, et soovib siiski sama ettevõtte uusi tooteid otsida.

Trükitehnoloogia

Enne Esimest maailmasõda toimusid trükitehnoloogias muudatused. Tegevus, mis oli motiveeritud sellest, mida McClure's (turundusajakiri). Eelistati seda nimetada "laialt levinud". Ahnuse ja korruptsiooni süüdistamine poliitikas ja ettevõtluses.

Oluline on, et need trükitehnoloogia muudatused soodustavad ka enamiku reklaamijate ekslikku sõltuvust trükitoodetest - olukord, mis pani kirjastajaid langetama oma hinda 0.35 dollarilt niklile. Vähe sellest, enamiku tippajakirjade lugejaskond kasvas drastiliselt 10,000 500,000-lt XNUMX XNUMX-le. Siis hakkas see vähenema, ilmselt selle ajastu tööstuse igavuse tõttu, mida sellel perioodil on hakatud võtma. Uuringute kohaselt vajas ajakirjastus reklaami osas reformi.

Reklaam ajalehtedes

Kohe pärast esimest maailmasõda vähenes ajakirjade reklaamimine veidi. See tõusis mõne aja pärast, seekord kasutasid reklaamijad agressiivsemaid meetodeid. Näiteks filmistaaride või populaarsete tegelaste kasutamine klientide veenmiseks oma tooteid ostma.

Tüüpiline näide sellest, kuidas reklaam on muutunud alates 1880. aastatest kuni 1920. aastateni, on Coca-Cola toode, 1880. aastatel reklaamiti toodet ravimina, mis väitis, et see ravib peavalu; et see elustab ja toetab meest. Kuid 1920. aastate alguses muutis ettevõte tootekirjeldust toiduportsjoniks ja suupisteks. Tänapäeval peetakse koksi-koolat tänu strateegilisele reklaamikampaaniale suurimaks kosutustooteks kogu maailmas.

Reklaamijad muutuvad metsikuks

1920. aastate reklaamimine pöördus 1925. aastal uue pöörde - perioodi kohta, mis väidetavalt oli pluss 40% Ameerika tööjõu elus, kellel oli sel perioodil hea hetk. Keskmine töötaja teenis tollal rohkem kui hinnanguliselt 2000 dollarit aastas. Selle aja jooksul vähendati kuut tööpäeva viiele, mis tähendab rohkem raha vähemate tööpäevadega. Selle analoogia põhjal kasutasid reklaamijad seda ära, et kulutada palju ajakirjade ja ajalehtede nädalavahetuse reklaamipaigutuste ostmiseks, et 40% näidata seda, mida neil on laos ja mida nad peavad ostma.

Raadioreklaami tõus

Kuigi raadio töötati välja 25 aastat enne 1920. aastaid. See hakkas populaarsust koguma 1920. aastatel, muutudes inimeste seas massikommunikatsiooni tehnoloogiaks. Hollandis edastati esimene raadiosaade 1919. aastal, kuid kommertsraadioringhääling domineeris hiljem samal aastal. Ameerika Ühendriikides aitasid reklaamide suurenemisele kõigis meediaallikates kaasa paljud tegurid. Nende tegurite hulka kuuluvad metsikud majanduslikud kõikumised, liiga suur ettevõtete jõukuse koondumine ja majanduslangused. Nendel aegadel said raadioreklaamid buumi. Näiteks peeti raadiokuulajaid harrastajateks, kuna tegevuses saab tegeleda lõdvestunud hetkedega.

Kui reklaam oli mõeldud ainult eliidile

Reklaamijate jaoks on see õige hetk tegutsemiseks, sellest ka reklaamijate sissetung raadiokuulutuste sektsiooni. Osalt seetõttu, et toona peeti raadioid pooleldi luksustooteks. Mida saab endale lubada ainult keskklass, kuna seda müüdi 75 dollari eest. Summa, mida kõik pole valmis sellisele tootele kulutama. Nii et konkreetne toode on iga programmeeritud reklaamiperioodi jooksul tavaliselt raske.

Aastal 1922 oli raadioreklaami vastuseis põhjusel, et raadiomoment kodus on perekondlik hetk, mistõttu ei tohiks seetõttu mõne toote reklaami kasutamist segada. Selle väite esitas kaubandusajakiri “Printers Ink”, mis väitis, et “pere ei ole avalik koht”, seega tuleks kuulutus viia tänavatele, mitte pereringile.

Ameerika telefoni- ja telegraafifirma

Kuna raadioringhääling on jätkuvalt buumi käes, oli 1920. aastate üheks reklaamimise kõrghetkeks American Telephone & Telegraph Company (WEAF) New Yorgi asutamine, "jaamana" loodud jaam. Raadioringhäälingu tasuline mudel on seotud teabe edastamisega üldsusele; selline teave hõlmab ka oma toodete reklaamimist kuulajaskonnale.

Ehkki mudel kannatas alguses veidi tagasi. Hiljem samal aastal tehti esimene kommertsülekanne, mis hõlmas AT&T raamatupidamistava. Augustis 192m oli esimene ettevõte, kes korraldas oma reklaamide paigutamist tollijaama mudeli järgi Queensboro Corp. Mis maksis 50 dollarit vaid 10 minuti eest New Yorgis Queensis asuvate korterite reklaamimise eest.

Pärast reklaami eetrisse jõudmist kestis see neli korda. Pärast seda osteti lisaks veel 30 minutit, et eetrisse minna õhtuprogrammis. Selle tulemusena müüdi mitu korterit.

Reklaamimaailma suursündmus

Pärast seda edu alustasid ettevõtted massiliselt sõjaväge; nende organisatsioonide hulka kuuluvad Tidewater Oil, RH Macy kaubamaja, õnnitluskaartide liit, Metropolitan Insurance co., National Surety Co, American Hard Rubber Co ja American Express. Hiljem samal aastal hakkasid poliitikud ja riigiametnikud seda platvormi kasutama kas enda reklaamimiseks, väärtusliku teabe edastamiseks või oma toodete reklaamimiseks. See suursündmus oli tegelikult see, mis muutis 1920. aastate reklaami kõrged hetked. Kuigi hilisematel aastatel sai tasuliste maksude meetod suureks raadiojaamade tulude keerutajaks, eriti Ameerika Ühendriikides.

Reklaami päritolu 1920. aastatel

Tava päritolu on jälgitav päevil, kui reklaamipraktika juba õitses. Seetõttu tuleb seda veel prioriteedina käsitleda. Kogu asi sai alguse sellest, et mõned vähesed ettevõtted käivitasid mingisugused innovaatilised programmid. Tollal nn kommertsuuringuteks, mida hilisematel päevadel tunti kui turundust.

Jutu järgi. Sel ajal ühe populaarse nädalalehe esindaja polnud tol ajal rahul oma reklaamipinnaga ümberkäimisega, ilmselt seetõttu, et müüja ei osanud seda oskust osata, kes ei osanud sellise ülesandega hakkama saada.

Turunduse algused

See viis kirjastuse selleni, et kirjastaja palkas turunduseksperdi Charles Coolidge Parlini, et kasutada omamoodi sotsiaalteaduslikku meetodit selliste küsimuste uurimiseks nagu mida kliendid soovivad? Ja milline on reklaami efektiivsus? See oli arvatavasti esimene selle ajastu turu-uuring. 1916. aastal pidi Ameerika Ühendriikide suurim kummitööstus USA kummi asutama turu-uuringute osakonna, mis põhines Charles Coolidge'i uuringute edukusel. 1917. aastal muutus vajadus luua ettevõtete poolt turu-uuringute osakond. Need sammud olid pannud ka suuremad tootjad omandama süstemaatilisi teadmisi turust, kus nad tegutsevad. Seeläbi välja töötatud sobivaim viis järgmise reklaami käivitamiseks, et oma klientidele sõnumit edastada.

Kuumaksed 1920. aastatel?

Turgu peeti olemuselt oligopoolseks. Seetõttu saavad hinnakonkurentsi vähenemisel esmatähtsaks intensiivne turundus ja reklaam.

Selle praktiline näide on General Motors. Nad panid teised autotööstused välja töötama oma reklaamimudeli iga-aastase muudatuse, järgides nende keskkonnas toimunud muutusi. Ka uute toodete reklaamimisviiside uurimisel kavandas General Motors kliendikrediidi mudeli väljatöötamise. Mudel tõi kaasa reklaamitööstuse arengu. See mudel on rohkem seotud kauba eest tasumisega igakuiste osamaksetena. Tavalise ühekordse makse asemel meetod, mis sai Ameerika Ühendriikides ületundide ajal väga populaarseks. Samuti läks ettevõte edasi, et kohandada reklaami esitamise viisi General Motorsi aktsepteerimiskorporatsiooni loomise kaudu. See juhtus millalgi 1919. aastal.

See ettevõte loodi selleks, et aidata tulevastel autoomanikel finantseerida oma unistust auto omamisest. 10 aastat hiljem Ford Motorsi poolt jäljendatud trend. Ja 1929. aasta alguseks moodustas järelmaksuga ostmine 90% toodetest, mõned neist sisaldavad õmblusmasinaid ja pesumasinaid, samas kui sama mudel moodustas 80% selliste toodete nagu raadio, külmikud ja tolmuimejad müügist. Sama osade kaupa ostmine moodustas 60% Ameerika Ühendriikide autode müügist.

Viieks 5. aastatel kasutatud teisendustehnikaks

1. Proovige muuta see isiklikuks

Hopkini sõnul ei ole kingi saamine kliendi julgustamiseks piisav motivatsioon, sest sellist meetodit peetakse liiga tavaliseks, mistõttu mõned kliendid kipuvad seda lihtsalt tahtlikult eirama. Selle asemel, et pidevalt kingitusi välja anda, soovitab Hopkins teil saata kliendile kiri, milles julgustatakse teda nõudma tasuta toodet (see võib olla tasuta raamat, puuviljakorv jne), millele on kinnitatud nende nimed. Selle meetodi kasutamisel sai Hopkins teada, et peaaegu kõik kirja saajad vastasid oma teabe edastamisega. Täna on sellised ettevõtted nagu Apple kasutusele võtnud selle meetodi, luues võimalused oma toote kohandamiseks, mille nad on kassas esimesena teinud. Inimene näeb ostetud Apple'i tootes oma nimesid, nii tunneb ta toote omandiõigust. Teised selle meetodi röövinud ettevõtted on Facebook ja LinkedIn.

2. Proovige pakkumist piirata

Reklaami üheks olemuseks on klientide suunamine potentsiaalsetelt tegelikele klientidele. Hopkinsi sõnul peaksid tootjad püüdma mitte tekitada klientides hajameelsust. Selleks peavad nad proovima oma pakkumist piirata, et sundida potentsiaalseid kliente kohe tegutsema. Üks viis seda teha on vähendada sel hetkel toimuva toote või promo aegumiskuupäeva. See on tõsi, sest andes inimestele teada, et neil on selleks tegutsemiseks vaid piiratud aeg, on neil motivatsioon võimalikult kiiresti tegutseda. Praegu kasutavad sellised ettevõtted nagu energiavõrdlus oma potentsiaalsete klientide kiiremaks tegutsemiseks sama tehnikat. Tavaliselt hoiatavad nad eelseisva hinnatõusu eest ja julgustavad kasutajaid viivitamatult uue hinna määra lukustama.

3. Pilt

 1920. aastate reklaamibuum, nagu seda tavaliselt nimetatakse, on olnud edukas peamiselt kirjutiste piltide tõttu. Hopkinsi sõnul peaks inkubaatorite müügiga tegelev mees tegema jõupingutusi, et saada kujutisi, millel oleks silmatorkavaid pilte sellest tootest, mida ta esindab. Täna proovivad sellised ettevõtted nagu hr Mead ja Autoglass müüki, kasutades oma veebisaidil sadu tooteid, lootes, et üks pilt maksab oma atraktiivse pildinäidiku kaudu. Veebimänguplatvorm BulevurGames annab tunnistust ka sellest, et piltide testimine võib olla piisavalt veenev, et klient saaks mõne oma mängu alla laadida.

4. Ole oma nõuete osas konkreetne

1920. aastatel muutus reklaam väga oluliseks. Üks peamisi põhjusi oli see, et see pani iga tootja väitma, et tema toode on: kas parima kvaliteediga või neil on maailma parim hind.

Sellist kuulutust on Hopkinsi sõnul lihtne teha. Kõik, mida vajate, on määratleda oma toote ainulaadne punktatribuut, selle võimendus ja seejärel koos sellega kasvada. Täna reklaamivad sellised ettevõtted nagu MoneySuperMarket tsitaati “Viis minutit”.

See konkreetne väide on küll lihtne, kuid jätab potentsiaalsetele klientidele tugeva sõnumi. Seetõttu andke neile teada, et raha saatmine võtab aega viis minutit, olenemata teie geograafilisest asukohast.

Lõpuks jääb reklaam endiselt iga tööstusharu põhiosaks ja ka täiendavaks osakonnaks iga ettevõtte turundusosakonnale. Reklaam toob palju rohkem tulu, kui rohkem tähelepanu pööratakse.

Reklaam on sellest ajast alates palju kasvanud ja nüüd on meil sellised keerukad tehnikad nagu Header Bidding. Sellest ajast alates on reklaami suuruse mõõtmed muutunud. Nüüd on ainult mõned kõige populaarsemad lauaarvuti ja liikuv suurused, mida saavad kasutada kõik.