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Con más de 40% de los consumidores estadounidenses creyendo que los anuncios en línea son demasiado agresivos al seguirlos, debe haber una mejor solución para su anuncio de banner estándar. La publicidad nativa y el marketing de contenido son dos soluciones que probablemente enfrentan más este odio de los consumidores por los anuncios.

Ha habido muchos artículos que explican en qué se diferencia la publicidad nativa del marketing de contenidos, pero la información sobre cómo combinar los dos es escasa. ¿Quieres aprender a dominar ambos? Súbete a esta lectura de 10 minutos para aprender exactamente eso.

Publicidad nativa vs marketing de contenidos

Para utilizar la publicidad nativa y el marketing de contenido de manera eficaz, debe comprender la diferencia entre los dos.

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La publicidad nativa es una táctica. Es una táctica que implica pagar a los medios de comunicación de alto rango para crear contenido patrocinado para su marca. Este contenido tiene el mismo aspecto que el resto del contenido de la plataforma, pero tiene una exención de responsabilidad publicitaria y está altamente calificado. Estos anuncios son mucho mejores que los anuncios de banner en términos de participación.

Con mayor frecuencia, puede encontrar estos anuncios nativos en grandes publicaciones en línea en la sección de contenido patrocinado. Aquí hay un artículo de contenido de 2014 de HuffPo que ofrece a los neoyorquinos un resumen de los lugares geniales para visitar en su ciudad. Es posible que no lo note al principio, pero la pieza está patrocinada por una marca de agua embotellada, Evian.

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Ahora, ese es un anuncio nativo que puede pasar desapercibido y en realidad no tener el efecto deseado en los espectadores. Esta Colaboración de BuzzFeed 2018 con HotWheels es mucho más pronunciado.

HotWheels ayudó a BuzzFeed a construir un laboratorio para los niños que aparecen en el video y eso resultó en una pieza de contenido interesante. Está dirigido a niños y padres, el público objetivo de HotWheels, y la marca se menciona en todas partes.

Ejemplo de anuncio nativo
Fuente: BuzzFeed / YouTube

También anima a las personas a visitar el sitio web de HotWheels para participar en el concurso de la marca. Publicidad nativa de libros de texto allí mismo.

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El marketing de contenidos es ante todo una estrategia. Se puede utilizar como un término general para referirse a cualquier actividad de marketing que se centre en atraer a las personas con contenido en lugar de perseguirlas con anuncios invasivos.

Sin embargo, el término "marketing de contenidos" se puede utilizar en un sentido más estricto. Muchas menciones de este término significan el uso de medios propios para atraer visitantes. Algunos de los mejores ejemplos en línea incluyen el blog de Neil Patel y Moz.com. Tener tu propio blog puede ser una de las mejores herramientas para respaldar tu estrategia de marketing de contenido, veamos por qué:

Tanto las empresas de Neil como las de Rand Fishkin venden herramientas para SEO y una de las principales formas en que atraen ventas es educando a las personas. Estos dos blogs producen contenido de alta calidad que aporta mucho valor al público objetivo. A su vez, es más probable que la audiencia compre las herramientas que pueden ayudarlos a darse cuenta de todos los consejos útiles que encuentran en estos blogs.

Así que estamos analizando dos estrategias que, en esencia, implican insertar un anuncio encubierto en el contenido de una plataforma de medios de pago y crear una plataforma propia para atraer espectadores. ¿Cómo combinas los dos?

Anuncios nativos de medios pagados habituales

La primera forma es incorporar la publicidad nativa habitual en su campaña de marketing de contenido más grande. En lugar de simplemente encargar una publicación de una plataforma de medios que mencionaría su nombre y terminaría así, ofrezca un seguimiento.

Primero, busque los medios que tienen a su audiencia principal sintonizada y trabaje en un contenido sorprendente con ellos. Pero no termine el contenido con un enlace a su sitio web y una oferta de descuento. Termine con un enlace a una pieza de contenido relacionado en su sitio web.

Esto es importante porque una persona en una plataforma de medios probablemente no esté buscando un descuento. Solo están consumiendo contenido y es más probable que sigan otro contenido excelente, no a un sitio web de comercio electrónico.

La mejor opción para esto sería ofrecer un libro electrónico desde su sitio web. Hace el trabajo de atraer al visitante y hacer que se dirija hacia usted, y puede brindarle la información de contacto de este cliente potencial si oculta el libro electrónico detrás de un muro de correo electrónico.

Ahora, es posible que no tenga el presupuesto para conseguir una colaboración con Huffington Post o Buzzfeed, pero esos no son los únicos dos sitios web con los que puede trabajar. Muchos blogs de tamaño medio con 50-300 mil seguidores se ofrecen directamente a trabajar con ellos. Aquí hay un blog de viajes mediano como ejemplo.

Si encuentra suficientes embajadores de marca como este, es posible que vea un gran aumento en las ventas.

Integre publicidad nativa en publicaciones de invitados

Si no tiene el presupuesto para ese tipo de publicidad, puede hacer publicidad nativa de manera más inteligente. Aunque el marketing de contenido se centra principalmente en la atracción por los medios propios, trabajar con otros medios para atraer lectores a su blog es una práctica común.

Dado que contribuir con publicaciones de invitados a otros blogs es algo que probablemente ya hace como parte de su campaña de marketing de contenido, también puede mejorarla para que se parezca más a un anuncio nativo.

Ahora bien, esto no significa que deba pedirles a los lectores que compren su producto. Explique cómo hacer algo con la herramienta que está vendiendo, ilustre cómo funciona su producto o negocio, o simplemente enfatice el hecho de que es un experto en el campo.

Anuncios nativos de afiliados

Buzzfeed y The Guardian no son los únicos que ofrecen ubicaciones de anuncios nativos. Muchos sitios web más pequeños escribirán un artículo nativo con su empresa o lo incluirán en una lista para obtener un reembolso.

Esto es un poco diferente de la publicidad nativa típica. En lugar de encargar un artículo patrocinado por única vez a una gran empresa de medios, aparece en un blog varias veces. En su marketing de afiliación típico, el precio de esto sería una comisión sobre las ventas que resultan de los lectores de este blog. Sin embargo, si encuentra un blog que esté dispuesto a cooperar, puede negociar cualquier tipo de trato.

Explore otros formatos

La mayoría de la gente piensa en escribir un artículo cuando quiere incluir publicidad nativa en una campaña de marketing de contenidos. Esto se debe en gran parte a que aprendes sobre la publicidad nativa mirando Forbes, HuffPo y otras grandes publicaciones que ejecutan campañas de contenido patrocinado para grandes empresas.

Pero el mundo se está alejando de los sitios web de noticias gigantes que son los únicos medios. Del mismo modo, el contenido interesante no significa automáticamente un artículo. Las redes sociales como Instagram y YouTube ofrecen oportunidades para el marketing de contenido visual.

Esta puede ser otra oportunidad de marketing de contenidos que puede estar analizando. Integre su campaña de marketing de contenido con el marketing de influencers, y es posible que esté viendo un aumento significativo en el tráfico o las ventas.

La mayoría de las empresas optarían por Instagram, ya que es la plataforma más fácil de dominar de las dos. Para salir adelante en Instagram utilizando este tipo de marketing, primero deberá encontrar un grupo de personas influyentes que hablen sobre productos en su mercado.

Sería extremadamente fácil si vender productos en línea, cosméticos o ropa, pero incluso la industria de la construcción ahora tiene una gran influencia en Instagram. Es posible que también tenga personas influyentes en su industria.

Ejemplo de Instagram de anuncio nativo
Fuente: justaconstructionguy / Instagram

Contacta con ellos y pide una colaboración. A partir de ese momento, sus opciones son ilimitadas. Puede ejecutar una campaña publicitaria estándar, crear contenido juntos, aparecer en sus historias de Instagram, etc.

Ahora, si siente que su industria no es apta para Instagram y no encontró un gran influenciador en la plataforma, es posible que desee probar YouTube.

YouTube tiene una audiencia mucho más amplia y variada, y no hay una industria que no esté cubierta. Encontrarás un influencer en la plataforma para cualquier cosa, desde la renovación del hogar hasta la comida gourmet.

El problema es que sería difícil para la mayoría de las empresas lograr que los visitantes de YouTube se involucraran en su contenido. La mayoría de las empresas de comercio electrónico no tienen un canal de YouTube, ya que requeriría demasiado esfuerzo.

Si desea explorar el marketing de contenido de YouTube, tome prestado lo que HotWheels hizo con su colaboración con Buzzfeed. Patrocinaron un contenido sobre la creatividad de los niños y dejaron un enlace debajo del video para su propio concurso sobre la creatividad de los niños.

Si puede crear algo tan atractivo como eso, incorporar YouTube a su campaña de marketing de contenido sería fácil.

Envolver

Tanto la publicidad nativa como el marketing de contenidos están tan estrechamente relacionados que es fácil mezclarlos. Sin embargo, uno se ocupa de la estrategia a gran escala y la generación de clientes potenciales en los medios propios, mientras que el otro se trata más de obtener ofertas de contenido patrocinado en otros medios.

Todo lo que tiene que hacer es utilizar los consejos de este artículo e incorporar elementos de anuncios nativos en sus esfuerzos de marketing de contenido para que sean más efectivos.

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Sobre Luna Bell

Luna es una escritora autónoma creativa experta en marketing, publicidad y comercio electrónico. Además, Luna es escritora de publicaciones invitada independiente y su objetivo es escribir contenido útil e inspirador.
En su tiempo libre, a Luna le gusta jugar al tenis y hacer yoga los fines de semana.

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