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Mucho antes de que la web cambiara por completo la comunicación mundial, se solía dar a los clientes potenciales llamadas telefónicas para vender sus productos o servicios. Algunos vendedores tendían a contar con la comunicación interpersonal directa y en vivo cuando realizaban sus negocios. Pero los tiempos habían cambiado para siempre en las últimas dos décadas. 

En 2020, todo el mundo tiene probablemente la mayor variedad de oportunidades para contactar a otras personas. Se volvió aún más popular comunicarse en línea después de que la pandemia de COVID-19 entró en escena a fines de 2019. Hoy en día, uno puede comunicarse con una persona pública, un cliente, un embajador de marca o un influencer en un solo correo electrónico.

Todos pueden usar esas amplias posibilidades de tecnología de la comunicación. Incluso si eres un estudiante que tiene una brillante idea de negocio, es posible que pagar por ensayos y dedique más tiempo a establecer las conexiones necesarias que puedan respaldar su proyecto. Por cierto, es posible que desee utilizar el código de descuento de papel rápido para ahorrar algunos fondos en esa orden de asistencia.

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Aparte de que cada correo electrónico, artículo o mensaje se redacte de manera adecuada, no hay nada complicado en el uso de métodos de divulgación. Solo se requiere definir qué producto o contenido necesita promover una empresa, y luego todo está abierto para fortalecer la marca.

Alcance: ¿Qué es eso y por qué es necesario para cualquier negocio?

La palabra "alcance" ya se usó dos veces aquí: en el título y la introducción del artículo. Pero, ¿qué significa realmente? Vea la definición simple y comprensible a continuación.

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La divulgación es un método de construcción de enlaces estableciendo conexiones entre el representante de la marca y una red de bloggers, administradores de sitios web, periodistas, personas influyentes en la web, etc. El objetivo de cada "episodio" de divulgación es simple: colocar un banner publicitario, un enlace o un artículo sobre un recurso de Internet en particular.

La divulgación en general y la difusión por correo electrónico, en particular, es un instrumento para encontrar, contactar y fortalecer las relaciones entre su empresa y las empresas o personas que comparten su idea y / o les encanta usar sus productos o servicios. Cada conexión de alcance establecida y respaldada lo suficientemente bien es un canal de marketing para construir la marca de su negocio.

Cuando se habla de empresas modernas, lo fundamental es bastante obvio: una empresa DEBE estar presente en línea. Si su empresa no se puede encontrar en la web, simplemente no existe para sus clientes potenciales. Sin embargo, una simple presencia en Internet no es suficiente. Hay miles de competidores en todo el mundo también disponibles allí. Por lo tanto, es fundamental que su marca se destaque entre la multitud.

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Esa es la forma de que la gente lo note con más frecuencia. El reconocimiento aporta más fuerza a la marca. Una marca más sólida significa que más personas conocen su empresa. Una mayor cantidad de visitantes significa más posibilidades de convertirlos en clientes. Y finalmente, el aumento de las tasas de conversión significa más ingresos.

Independientemente de la experiencia, tamaño, producto o servicio de la empresa que ofrece, hacer que las actividades de divulgación sean la herramienta en el conjunto de instrumentos de marketing es siempre la elección correcta. Dependiendo de un nicho, los métodos de difusión pueden funcionar mejor o peor, pero en promedio, es otro método confiable para aumentar su presencia y base de clientes en la web. Al igual que llenar el sitio con los SEO palabras clave y soluciones o utilizando canales SMM, llamar la atención de un influencer y buscar posibles embajadores de su marca es una forma garantizada de atraer a más personas a su marca.

¿Entonces que hay de nuevo?

Probablemente la mejor manera de demostrar la eficacia de la divulgación es mencionar su popularidad. Un profesional de oficina promedio recibe cerca de 100 mensajes de correo electrónico al día. Los especialistas en marketing reciben docenas de correos electrónicos al día solicitando actividades de divulgación: desde promociones en redes sociales hasta artículos de blogs y enlaces.

Por cierto, este tema puede ser un concepto excelente para su ejercicio de estadística si es estudiante. Si no tiene suficiente tiempo o energía para hacer las tareas por su cuenta, piense en pedir ayuda con la tarea de estadística.

Por otra parte, la popularidad del alcance significa que hay dificultades. Un influencer potencial o una empresa con la que cooperar puede recibir cientos de correos electrónicos o mensajes de redes sociales similares que ni siquiera leerán. Por lo tanto, es crucial ser original y, literalmente, hacer que abran su correo electrónico, lo revisen y obtengan una respuesta. 

Hablando brevemente, los momentos clave de un mensaje de alcance convincente son:

  • Objetivos claramente establecidos: usted sabe exactamente lo que quiere y le cuenta al socio potencial de marketing sus objetivos de inmediato;
  • Encontrar los contactos adecuados: los influencers dignos suelen estar ocupados, por lo que es mejor evitar enviar el mensaje a su información de contacto pública. En cambio, dedicar algo de tiempo a encontrar su dirección de correo electrónico personal valdrá la pena.
  • Elegir el momento adecuado: no es demasiado difícil de entender. ¿Leería un correo electrónico enviado a su buzón un viernes por la noche o un fin de semana por la mañana? Aún así, para garantizar la obtención de una respuesta, sería aconsejable averiguar más sobre el horario de una persona y luego adaptarse a él.
  • Perfeccionar la línea de asunto: ¡esto es fundamental! Cuando hay cientos de correos electrónicos no leídos, la gente suele escanear los títulos para filtrar los mensajes prioritarios. Tener un buen gancho en el asunto del correo electrónico ("Pregunta corta" o "Una propuesta que le interese" podría ser suficiente) es la ventaja adicional que aumenta sus posibilidades de establecer ese contacto deseado.

Si todo se hace correctamente, los beneficios que obtenga se amortizarán significativamente. Definitivamente, vale la pena invertir tiempo en la promoción porque esto es lo que puede obtener:

  • Aumento significativo del tráfico: un solo enlace en un artículo de blogger famoso, una publicación de Instagram, un video de YouTube o cualquier otra fuente aumenta el tráfico.
  • Alcance la mejora: las personas que realmente no conocen o no siguen su negocio se enterarán de su existencia. Ese es el primer paso para convertirlos en clientes leales.
  • Mayor confianza: las personas tienden a confiar mucho más en la opinión del influencer sobre un producto o marca que en los materiales promocionales de la empresa. Eso es.

Por lo tanto, definitivamente vale la pena utilizar el alcance y los instrumentos que ofrece cuando necesite promover algo. Un proyecto de inicio y una marca reconocida pueden obtener beneficios igualmente excelentes con campañas de divulgación construidas y administradas correctamente.

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Acerca de Alvils Karlštrems

Alvils Karlštrems es un especialista en operaciones publicitarias. Conoce todas las formas de optimizar la publicación de anuncios en sitios web.

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