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Une campagne d'automatisation des e-mails est un processus d'envoi d'e-mails pour promouvoir vos produits et services et pour convaincre les destinataires de cliquer sur ce que vous présentez et également d'engager les clients existants pour augmenter les revenus de l'entreprise.

Le marketing par e-mail est le composant parfait d'une stratégie de marketing numérique qui peut doubler les revenus de l'entreprise s'il est correctement exécuté par un expert. 91% des gens vérifient leurs e-mails quotidiennement, vous devriez donc adopter le marketing par e-mail comme l'une des stratégies de marketing numérique pour stimuler les ventes. Une fois que vous avez compris les bases du courrier électronique automatisation, suivez ces 5 conseils que les experts suivent toujours pour envoyer des campagnes de marketing par e-mail qui généreront plus de revenus pour vos entreprises

Liste de diffusion ciblée

Avant d'envoyer des e-mails, assurez-vous de l'envoyer aux bonnes personnes. Si vous vendez des chaussures et que vous avez créé un e-mail promotionnel pour commercialiser les chaussures pour hommes, assurez-vous de ne pas les envoyer aux femmes. 

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Vous recevrez beaucoup de désabonnements lorsque vous enverrez les mauvais e-mails aux bonnes personnes. Vous devez donc créer une liste de diffusion ciblée qui garantira que les prospects sont les cibles et ne laissera aucune chance aux spams et à la désinscription.

Construisez une bonne liste de diffusion contenant tous les destinataires comme prospects ciblés. Vous pouvez avoir des formulaires sur des formulaires contextuels sur vos sites Web pour collecter des contacts de messagerie. À partir de là, vous serez sûr à 100% que la personne a aimé votre contenu et souhaiterait en recevoir davantage en vous abonnant à vos newsletters. L'achat de listes de courrier électronique est la dernière chose à laquelle vous pouvez rêver, car les chances que les courriers électroniques soient envoyés dans le dossier spam sont très élevées.

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Une autre meilleure méthode serait de collecter manuellement les adresses e-mail lorsqu'un visiteur visite vos bureaux pour des services ou des demandes de renseignements. Les visiteurs qui viennent dans vos bureaux pour une raison quelconque en font des clients potentiels, et vous ne devriez pas les laisser partir sans signer quelque part avec leurs e-mails. Une liste de diffusion ciblée et optimisée est le premier catalyseur d'une campagne réussie qui doit être prise au sérieux.

Contenu de courrier électronique précieux

Dans la plupart des cas, ce qui détermine par e-mail les chances qu'un client ouvre votre e-mail est la façon dont vous avez emballé la ligne d'objet. Un sujet accrocheur obligera les destinataires à lire le contenu du corps de l'e-mail. 

Vos e-mails ne doivent pas contenir beaucoup de messages promotionnels qui décourageront les clients, créeront du contenu qui leur ajoutera de la valeur en motivant, divertissant, éduquant ou informant. Par exemple, rédacteur d'affectation sera principalement intéressé par le contenu adapté à ses objectifs de travail. Vous pouvez tester la qualité de votre ligne d'objet en visitant tester.com, où un score de 9.5 et plus est une bonne ligne d'objet qui est susceptible de leur faire lire vos e-mails.

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Avec le corps du message, vous pouvez mélanger votre message promotionnel d'une manière qui n'irrite pas ou ne semble pas forcer les lecteurs à cliquer sur vos boutons d'appel à l'action. Rendez votre e-mail court et pertinent car les e-mails longs sont facilement supprimés par les destinataires. Créez quelque chose de court, de numérisable et de riche en contenu. 

Si vous leur donnez de la valeur, ils voudront en savoir plus sur votre contenu. Alors, concentrez-vous sur la création de valeur et non sur les messages promotionnels. Trop de messages promotionnels conduiront de nombreuses personnes à se désabonner de votre liste de diffusion. 

Certains des serveurs de messagerie comme Gmail classeront vos e-mails comme promotionnels et les placeront sur l'onglet promotionnel, ce qui entraînera un faible taux de lecture.

Personnalisez vos e-mails

Une fois que vous avez créé une liste de diffusion cible, vous pouvez la segmenter en groupes plus petits pour vous permettre d'envoyer des messages personnalisés. Vous pouvez envoyer le meilleur article de revue de jeux à ceux qui aiment jouer à des jeux et comment télécharger des films pour ceux qui aiment regarder des films pour augmenter les taux d'ouverture des messages, réduire les clics de désabonnement et plus appel à l'action taux de conversion.

Une autre façon de personnaliser une adresse e-mail consiste à utiliser les prénoms des destinataires sur les messages d'accueil plutôt que de généraliser. «Cher Steve» semble plus personnalisé que «Cher client», et ne vous inquiétez pas car la plupart des fournisseurs de services de messagerie ont cette fonctionnalité. Demandez-leur si vous ne savez pas comment les utiliser.

La plupart des gens utilisent leurs appareils mobiles pour ouvrir des e-mails, s'assurent que le contenu de l'e-mail est réactif sur les mobiles et les ordinateurs pour permettre aux destinataires de se concentrer sur la lecture du contenu. Si le message n'est pas optimisé pour les téléphones mobiles, le taux de suppression sera élevé et vous perdrez la chance de transformer les abonnés en clients potentiels.

Envoyer des e-mails fréquemment

Le marketing par e-mail n'est pas un événement unique. Vous devez envoyer des e-mails fréquemment à votre liste d'abonnés pour les maintenir activement engagés. Créez à chaque fois un contenu unique et précieux qui leur donnera une lecture collée et aspirera au prochain. 

Vous n'envoyez pas simplement un e-mail au client et détendez-vous, construisez la relation en lui envoyant du nouveau contenu, des remises et des promotions. Ne les laissez pas vous oublier.

L'automatisation est une fonction de messagerie qui vous permet d'envoyer des e-mails automatisés aux clients en fonction des horaires, de l'heure ou des segments. Votre travail consiste à préparer le contenu du message et la liste des destinataires, puis vous pouvez planifier l'envoi à l'heure que vous préférez. La recherche montre que la plupart vérifient leurs boîtes de réception le matin et pendant les heures de midi. 

La majorité des gens passent par leurs appels, leurs messages, puis leurs courriels immédiatement après leur réveil. Lorsque vous analysez les données de vos e-mails envoyés, vous remarquerez qu'il y a un moment où de nombreuses personnes ouvrent des e-mails, et c'est à ce moment-là que vous devez envoyer automatiquement vos e-mails.

Tester avant d'envoyer

Il y a de nombreux aspects à tester avant d'envoyer des adresses e-mail. Voici les éléments que vous voudrez peut-être tester avant de cliquer sur le bouton d'envoi: la ligne d'objet, le corps, la taille des images, les témoignages, les boutons d'appel à l'action et la mise en page du message.

Envoyez d'abord le message à votre adresse e-mail avant de l'envoyer aux destinataires car il n'y a aucune chance de les annuler si vous avez fait une terrible erreur. Vous pourrez vérifier le réactivité mobile, les tailles d'image et sachez si votre e-mail est placé dans la boîte de réception principale, dans la promotion ou dans l'onglet spam. Vous devez également noter que le destinataire ne reçoit pas de notification pour un message classé comme promotion ou spam.

Comment vous assurez-vous que les e-mails que vous envoyez aux abonnés sont placés dans l'onglet Boîte de réception? Eh bien, utilisez un outil en ligne appelé Email Subject Line Tester. Un score supérieur à 90% signifie que votre ligne d'objet est bonne. Les chances d'atterrir sur l'onglet spam ou promotion sont très faibles. 

Utilisez également des outils pour confirmer où il arrivera en utilisant des e-mails de test de leur site Web. Si le message arrive dans l'onglet spam ou promotions, modifiez votre ligne d'objet tout en essayant également un contenu différent.

Conclusion

À partir des conseils ci-dessus, vous pouvez voir que le marketing par courrier électronique est un processus dans lequel tous les composants doivent être suivis pour développer votre entreprise. En résumé, n'envoyez des e-mails qu'à des prospects potentiels. Vous perdrez votre temps si beaucoup de vos e-mails atterrissent dans de mauvais prospects, un contenu précieux est un message prioritaire, créez un appel à l'action convaincant et testez vos e-mails avant de les envoyer.

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A propos de Nick van Migro

Nick van Migrot est un expert en marketing et un écrivain universitaire travaillant avec les meilleurs services de rédaction d'articles universitaires dans un rôle de premier plan en raison de sa riche expérience dans le domaine de l'écriture. Ses solides compétences en rédaction de thèses et de mémoires et sa capacité à respecter des délais serrés l'ont rendu populaire parmi les étudiants des meilleures universités du monde, qui sont intéressés à acheter des missions en ligne. Il développe actuellement un cours en ligne pour connecter les auteurs et les écrivains et prévoit de le publier dans un proche avenir. 

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