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Para la mayoría de los especialistas en marketing LinkedIn es una plataforma incomprendida. No porque no sea digno de un gasto digital, sino porque existe una falta general de conocimiento sobre cómo optimizar con éxito. No tema incluir LinkedIn en su marketing de crecimiento estrategia. Tenemos los consejos y trucos de mejores prácticas que necesita para aprovechar al máximo este canal.

[Lee mas: ¿Cómo analizar el éxito de una campaña publicitaria?]

¿Por qué LinkedIn?

Si está buscando un nuevo canal para encontrar tráfico, generar clientes potenciales y clientes de calidad, LinkedIn es uno de los mejores lugares para buscar. Con 550 millones de usuarios profesionales activos, es la plataforma definitiva para el marketing B2B. Si su producto o servicio beneficia a los propietarios de negocios, los anuncios de LinkedIn son una obviedad. 

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Piénsalo. Cuando te registras en LinkedIn, la cantidad de información que proporcionas voluntariamente es enorme. Información como esta permite a los anunciantes obtener información detallada, especificando cosas como la industria, el tamaño de la empresa y el cargo. Con el marketing basado en cuentas, puede mejorar su orientación. Es una plataforma formada por networkers, personas que están genuinamente interesadas en temas relacionados con su carrera. Comprenda y utilice esto, y Marketing en LinkedIn se convertirá en uno de tus medios favoritos. 

Mejores prácticas para el éxito de los medios de pago

  1. Configurar metas

Establecer objetivos debe ser el primer paso para cualquier publicidad en medios pagados. Tómate un momento para definir lo que quieres lograr. Los tipos de objetivos adecuados para LinkedIn incluyen:

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  • Construyendo una lista de contactos: Al ofrecer informes de información o artículos de papel blanco, puede crear y hacer crecer su lista de contactos.
  • Conseguir nuevos clientes potenciales: Ofrecer una promoción o una prueba gratuita del producto es una de las formas más fáciles de obtener nuevos clientes potenciales.
  • Conocimiento de la marca: Cree anuncios que promocionen su marca o producto. Las publicaciones de eventos o los artículos de blogs tienden a generar la mayor exposición, concéntrese en sus esfuerzos de marketing de contenido. 
  1. Apuntar con eficacia

Cuando se trata de segmentación, plataformas como Facebook ofrecen una variedad de datos demográficos personales. LinkedIn se especializa en filtros relacionados con la carrera, tomando su apuntar al siguiente nivel. Puede comercializar directamente con personas influyentes, tomadores de decisiones y ejecutivos que aprovechan nuevas oportunidades. La segmentación de LinkedIn incluye:

  • Orientación por empresa y trabajo: Puede ejecutar sus campañas basadas en cuentas desde aquí, centrándose en llegar a empresas o personas clave.
  • Demografía: Cree una nueva lista de audiencia basada en la edad, la ubicación y los intereses.
  • Orientación por contacto y correo electrónico: Cargue una lista existente de contactos o conéctese a su sistema de administración de contactos para dirigirse a los usuarios y prospectos existentes.
  • Reorientación: Segmente su audiencia, entregando contenido único basado en su comportamiento. 
  1. Elija el tipo de anuncio correcto

Si está buscando optimizar su rendimiento, debe considerar la tipo de anuncio adecuado para sus objetivos. ¿No puede crear su propio contenido? Quizás un anuncio de texto tenga más sentido. ¿Quieres centrarte en el compromiso? Entonces el contenido patrocinado debería estar en su lista. Se trata de comprender cómo funciona cada formato y decidir la mejor manera de transmitir su mensaje para obtener los mejores resultados.  

LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios.

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  • Anuncio de imagen única
  • Anuncio de video
  • Anuncio de imagen en carrusel
  • Anuncio de mensaje
  • Anuncio de texto
  • Anuncio dinámico
  • Contenido patrocinado
  1. Monitorear, rastrear y mezclar

Como la mayoría de las plataformas, el espacio publicitario de LinkedIn está lleno. ¿Qué significa esto? Hacer una oferta lo es todo. Para seguir siendo competitivo, debe controlar esto de manera constante. Descargar el Etiqueta de información para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento y obtener acceso a los informes demográficos. 

El CPC promedio de Linkedin se ubica en $ 6.50. Es sustancialmente más alto que otras plataformas, pero si está implementando la estrategia correcta, su ROI valdrá la pena. Puedes usar herramientas como seguimiento de conversiones para ayudar a crear una acción de conversión. De forma similar al píxel de Facebook, esto le permite obtener más información sobre sus clientes. 

Si algo no funciona, cámbielo. Utilice la información disponible para encontrar el punto óptimo para su marca. Como todos los medios pagos, las pruebas A / B y los anuncios de prueba son cruciales. Ajuste su creatividad mensualmente, haciendo un esfuerzo concertado para reponer sus anuncios continuamente. 

  1. Presenta una CTA clara

Es sorprendente cuántos especialistas en marketing pasan por alto este paso. Puede seleccionar el tipo de anuncio correcto, crear sus objetivos y orientarlos a la perfección, pero sin una llamada a la acción clara, sus medios de pago se quedarán cortos. Hazle saber a tu audiencia lo que quieres que hagan. Ya sea que se trate de "comenzar una prueba gratuita", "comprar ahora" o "obtener más información", asegúrese de que esté al frente y en el centro. 

¡Empieza Ya!

Si está buscando llegar a nuevos prospectos o explorar una nueva plataforma, LinkedIn es sin duda un gran lugar para comenzar. Si su empresa está en el espacio B2B, debería ser una prioridad. No dejes que la plataforma te intimide, sigue estos principios básicos y pronto verás los resultados. 

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Acerca de Alvils Karlštrems

Alvils Karlštrems es un especialista en operaciones publicitarias. Conoce todas las formas de optimizar la publicación de anuncios en sitios web.

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