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Ya sea que estemos mirando televisión o usando las redes sociales, cruzando una calle o escuchando la radio, nos bombardean con anuncios todos los días. Sin embargo, nuestro cerebro solo retiene información seleccionada. Las marcas, por otro lado, luchan por hacer que sus anuncios sean persuasivos para que puedan ser recordados durante mucho tiempo. 

Veamos primero qué es un anuncio.

A menudo conocido como un "anuncio", el anuncio es un método de marketing que se utiliza para influir positivamente en el comportamiento de compra y las opiniones de los clientes potenciales. Esta herramienta de comunicación unidireccional se utiliza para promocionar marcas, productos o servicios. Los anuncios se utilizan a nivel mundial para aumentar la recordación y el reconocimiento, ya sea a través de telecomunicaciones o medios impresos y en línea o fuera de línea. Dado que un solo mensaje puede entregar información a una gran audiencia, los anuncios ocupan un lugar importante en el marketing empresarial. 

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Diferencia entre marketing y publicidad

Los dos términos "marketing" y "publicidad" a veces se utilizan indistintamente. Sin embargo, ambos son diferentes; la publicidad se incluye en el marketing, mientras que el marketing es mucho más. El marketing es una estrategia promocional global que incluye múltiples aspectos, como precios, promoción y distribución. Los anuncios constituyen una pequeña parte de la estrategia promocional de la estrategia de marketing de una marca. 

Ahora que conocemos la diferencia entre marketing y publicidad, entendamos los objetivos clave de la publicidad: 

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Objetivos de la publicidad 

El objetivo final de todo tipo de publicidad es influir en la opinión de los compradores potenciales. Sin embargo, el enfoque utilizado por diferentes marcas puede diferir. Algunas marcas se centran en una acción rápida para empujar a los clientes a realizar una compra. Sin embargo, otros utilizan un enfoque gradual para atraer consumidores. Intentan influir en los clientes potenciales creando conciencia de marca. 

Algunos enfoques comunes en la publicidad incluyen: 

  • Informar el mercado objetivo sobre las últimas ofertas, promociones y descuentos. 
  • Construyendo una imagen particular de la marca relacionando el producto con calidades específicas. 
  • Apartándose de los competidores y dando una nueva oferta en respuesta. 
  • Hacer que los clientes potenciales se den cuenta de cómo el producto satisface sus necesidades
  • Dar información para un causa social

Los anuncios funcionan en un modelo que se introdujo hace 100 años. El modelo está influenciado por el proceso de compra. Veamos qué hay dentro de este modelo: 

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Modelo de publicidad AIDA 

1. Conciencia 

Los prospectos conocen sus problemas y sus posibles soluciones. Los anuncios actúan como una forma de crear conciencia sobre un determinado producto. Por lo tanto, los clientes potenciales se dan cuenta de la disponibilidad de productos específicos. 

2. Interés 

Los anuncios actúan como una forma de despertar el interés del consumidor para captar la atención del mercado objetivo. Por lo tanto, los anuncios deben desarrollar el interés de un mercado objetivo en un producto / servicio.

3. Deseo 

Los anuncios creativos crean un deseo de compra. Aunque los clientes objetivo ya conocen las especificaciones del producto, se utilizan ciertas tácticas para influir en la decisión de compra. 

4. acción

El contenido y las imágenes de los anuncios empujan a los clientes potenciales a realizar la acción prevista; es decir, la compra de un producto o servicio. 

Las dos formas de publicidad: persuasiva e informativa 

Se pueden adoptar dos enfoques diferentes para la publicidad; persuasivo o informativo. En un enfoque persuasivo, se toman medidas para persuadir las preferencias del cliente con respecto al gusto, la elección y los patrones de compra. Los anunciantes utilizan elementos de patetismo (emoción) y ethos (credibilidad) para influir en la percepción del consumidor.

Sin embargo, en un enfoque informativo, los anuncios se enfocan en describir las características del producto sin tomar ningún paso para cambiar los valores del cliente. Aquí, los especialistas en marketing utilizan Lagos (lógica) como números, hechos y estadísticas para informar y convencer a los usuarios de su afirmación. 

Clasificaciones en publicidad

Los anuncios son de varios tipos; desde la orientación a los medios de comunicación a través de la televisión hasta el marketing basado en folletos, hay varias opciones disponibles. Sin embargo, la naturaleza empresarial, el presupuesto y los clientes objetivo son los elementos clave para considerar el tipo de publicidad. 

En esta era moderna, no estamos limitados al tipo de publicidad más cara a través de la televisión. Aunque llega a un amplio grupo de audiencia, solo unos pocos se convierten en consumidores finales. Por lo tanto, no está dirigido ni es económico. 

Aquí viene la opción de Servicios de marketing en Internet, donde los anuncios son comparativamente asequibles y altamente dirigidos. Veamos cuántas opciones en total tenemos en anuncios: 

1. Medios de impresión 

Incluso después del auge del marketing digital, la publicidad impresa tiene su propia importancia. Aunque el costo es mayor y el enfoque no está perfectamente dirigido, esta forma de publicidad todavía se utiliza. Los periódicos y revistas son la forma más popular de medios de comunicación impresos; sin embargo, también se utilizan ampliamente volantes, carteles, folletos, tiza en las paredes y graffiti, etc. 

En comparación con los periódicos, las revistas tienen una vida útil prolongada. Ya sea que hablemos de restaurantes y áreas de espera para oficinas y hogar, se usan revistas de varios meses. Además de esto, se dirigen a un grupo particular de personas como revistas para mujeres, revistas de negocios, revistas de deportes, etc. 

2. Correo directo 

Se refiere a la distribución de folletos, volantes, catálogos, folletos, etc. Si el mercado está localizado, los anuncios por correo directo pueden obtener los mejores resultados. Sin embargo, solo pueden brindar información limitada. 

3. Radio 

Los anuncios de radio están más dirigidos en comparación con la televisión. Aunque el inconveniente de la ausencia visual es alto, aún puede funcionar si se hace de manera consistente. Dirigirse a personas de determinados grupos demográficos es más fácil en la radio. Por ejemplo, los vendedores de productos de las tiendas de música pueden dirigirse a las personas según los canales de radio. 

4. televisión 

Los anuncios de televisión son caros pero muy atractivos. Ofrecen una mezcla de colores, contenido, sonido e imágenes. Por tanto, el efecto es duradero. Los anuncios de televisión se suelen utilizar en campañas nacionales. 

5 al aire libre

Las vallas publicitarias, las paredes y los edificios patrocinados y los vehículos pintados pertenecen al dominio de la publicidad exterior. Los exteriores por sí solos no son muy eficientes ya que solo pueden mostrar contenido limitado. 

6. Publicidad online

Dado que la gente pasa más tiempo en Internet, publicidad digital parece obligatorio para influir en los clientes objetivo. Tanto las empresas pequeñas como las grandes están utilizando activamente la publicidad en línea según su presupuesto, mercado objetivo y estrategia. 

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Acerca de Alvils Karlštrems

Alvils Karlštrems es un especialista en operaciones publicitarias. Conoce todas las formas de optimizar la publicación de anuncios en sitios web.

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