La publicité comme outil de marketing
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Que nous regardions la télévision ou que nous utilisions les médias sociaux, que nous traversions une route ou que nous écoutions la radio, nous sommes bombardés de publicités chaque jour. Cependant, nos cerveaux ne conservent que des informations sélectionnées. Les marques, en revanche, ont du mal à rendre leurs publicités convaincantes afin qu'elles puissent être retenues longtemps. 

Voyons d'abord ce qu'est une publicité?

Souvent appelée «publicité», la publicité est une méthode de marketing utilisée pour influencer positivement le comportement d'achat et les opinions des clients potentiels. Cet outil de communication unidirectionnel est utilisé pour promouvoir des marques, des produits ou des services. Les publicités sont utilisées dans le monde entier pour augmenter le rappel et la reconnaissance, que ce soit par le biais des télécommunications ou de la presse écrite et en ligne ou hors ligne. Étant donné qu'un seul message peut fournir des informations à un large public, les publicités conservent une place importante dans le marketing d'entreprise. 

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Différence entre marketing et publicité

Les deux termes «marketing» et «publicité» sont parfois utilisés de manière interchangeable. Cependant, les deux sont différents; la publicité relève du marketing, alors que le marketing est bien plus. Le marketing est une stratégie promotionnelle globale qui comprend plusieurs aspects, tels que la tarification, la promotion et la distribution. Les publicités constituent une petite partie de la stratégie promotionnelle de la stratégie marketing d'une marque. 

Maintenant que nous connaissons la différence entre le marketing et la publicité, comprenons maintenant les principaux objectifs de la publicité: 

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Objectifs de la publicité 

Le but ultime de toute sorte de publicité est d'influencer l'opinion des acheteurs potentiels. Cependant, l'approche utilisée par différentes marques peut différer. Certaines marques se concentrent sur une action rapide pour pousser les clients à faire un achat. Cependant, d'autres utilisent une approche graduelle pour attirer les consommateurs. Ils essaient d'influencer les prospects en créant une notoriété de marque. 

Certaines approches courantes de la publicité comprennent: 

  • Délation le marché cible sur les dernières offres, offres et réductions. 
  • Construire une image particulière de la marque en associant le produit à des qualités spécifiques. 
  • Debout à l'écart des concurrents et en donnant une nouvelle offre en réponse. 
  • Faire comprendre aux clients potentiels comment le produit satisfait leurs besoins
  • Donner des informations pour un cause sociale

Les publicités fonctionnent sur un modèle introduit il y a 100 ans. Le modèle est influencé par le processus d'achat. Voyons ce qu'il y a à l'intérieur de ce modèle: 

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Modèle de publicité AIDA 

1. Conscience 

Les prospects connaissent leurs problèmes et les solutions possibles. Les publicités agissent comme un moyen de faire connaître un certain produit. Ainsi, les clients potentiels prennent conscience de la disponibilité des produits spécifiques. 

2. Intérêt 

Les publicités agissent comme un moyen de piquer l'intérêt des consommateurs pour attirer l'attention du marché cible. Par conséquent, les publicités doivent développer l'intérêt d'un marché cible pour un produit / service.

3. Désir 

Les publicités créatives créent un désir d'achat. Bien que les clients ciblés connaissent déjà les spécifications des produits, certaines tactiques sont utilisées pour influencer la décision d'achat. 

4. action

Le contenu et les visuels des publicités poussent les prospects à prendre les mesures voulues; c'est-à-dire l'achat d'un produit ou d'un service. 

Les deux modes de publicité: persuasifs et informatifs 

Deux approches différentes peuvent être adoptées pour la publicité; persuasif ou informatif. Dans une approche persuasive, des mesures sont prises pour persuader les préférences du client concernant le goût, le choix et les habitudes d'achat. Les annonceurs utilisent des éléments de pathos (émotion) et d'éthos (crédibilité) pour influencer la perception du consommateur.

Cependant, dans une approche informative, les publicités se concentrent sur la description des fonctionnalités du produit sans prendre aucune mesure pour modifier les valeurs du client. Ici, les spécialistes du marketing utilisent Lagos (logique) tels que des chiffres, des faits et des statistiques pour informer et convaincre les utilisateurs de leur affirmation. 

Classifications dans la publicité

Les publicités sont de différents types; du ciblage des médias de masse à la télévision au marketing basé sur des circulaires, plusieurs options sont disponibles. Cependant, la nature commerciale, le budget et les clients ciblés sont les éléments clés pour considérer le type de publicité. 

Dans cette ère moderne, nous ne sommes pas limités au type de publicité le plus cher à travers la télévision. Bien qu'il atteigne un large public, seuls quelques-uns d'entre eux deviennent des consommateurs finaux. Ainsi, il n'est ni ciblé ni économique. 

Voici l'option de Services de marketing Internet, où les publicités sont relativement abordables et très ciblées. Voyons combien d'options au total nous avons dans les publicités: 

1. Supports d'impression 

Même après l'essor du marketing numérique, la publicité imprimée a sa propre importance. Bien que le coût soit plus élevé et que l'approche ne soit pas parfaitement ciblée, cette forme de publicité est toujours utilisée. Les journaux et magazines sont la forme la plus populaire de la presse écrite; cependant, des dépliants, des affiches, des brochures, des craies murales, des graffitis, etc. sont également largement utilisés. 

Par rapport aux journaux, les magazines ont une longue durée de conservation. Qu'il s'agisse de restaurants et d'attentes pour les bureaux et la maison, des magazines vieux de plusieurs mois sont en usage. En plus de cela, ils ciblent un groupe particulier de personnes comme les magazines féminins, les magazines économiques, les magazines sportifs, etc. 

2. Publipostage 

Il s'agit de la distribution de dépliants, dépliants, catalogues, brochures, etc. Si le marché est localisé, les publicités par publipostage peuvent obtenir les meilleurs résultats. Cependant, ils ne peuvent fournir que des informations limitées. 

3. Radio 

Les publicités radio sont plus ciblées que la télévision. Bien que l'inconvénient de l'absence visuelle soit élevé, cela peut toujours fonctionner si cela est fait de manière cohérente. Il est plus facile de cibler des personnes appartenant à des groupes démographiques particuliers à la radio. Par exemple, les vendeurs de produits de magasin de musique peuvent cibler les gens selon les canaux de radio. 

4. Télévision 

Les publicités télévisées sont chères mais très attrayantes. Ils offrent un mélange de couleurs, de contenu, de son et de visuels. Ainsi, l'effet est durable. Les publicités télévisées sont généralement utilisées dans les campagnes nationales. 

5. extérieur

Les panneaux d'affichage, les murs et les bâtiments sponsorisés et les véhicules peints relèvent du domaine de la publicité extérieure. L'extérieur seul n'est pas très efficace car il ne peut afficher qu'un contenu limité. 

6. Publicité en ligne

Puisque les gens passent plus de temps sur Internet, publicité numérique semble obligatoire pour influencer les clients ciblés. Les petites et grandes entreprises utilisent activement la publicité en ligne selon leur budget, leur marché cible et leur stratégie. 

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A propos d'Alvils Karlštrems

Alvils Karlštrems est un spécialiste des opérations publicitaires. Connaît toutes les façons d'optimiser la diffusion d'annonces sur les sites Web.

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