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Pour la plupart des spécialistes du marketing, LinkedIn est une plateforme mal comprise. Non pas parce que cela ne vaut pas les dépenses numériques, mais parce qu'il y a un manque général de connaissances sur la façon d'optimiser avec succès. N'ayez pas peur d'inclure LinkedIn dans votre marketing de croissance stratégie. Nous avons les meilleurs conseils et astuces pratiques dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de cette chaîne.

[Lire la suite: Comment analyser le succès d'une campagne publicitaire?]

Pourquoi LinkedIn?

Si vous recherchez un nouveau canal pour trouver du trafic, générer des prospects et des clients de qualité, LinkedIn est l'un des meilleurs endroits où chercher. Avec 550 millions d'utilisateurs professionnels actifs, c'est la plateforme ultime pour le marketing B2B. Si votre produit ou service profite aux propriétaires d'entreprise, les publicités LinkedIn sont une évidence. 

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Pensez-y. Lorsque vous vous inscrivez à LinkedIn, la quantité d'informations que vous fournissez volontairement est énorme. Des informations comme celles-ci permettent aux annonceurs d'être précis, en spécifiant des éléments tels que le secteur, la taille de l'entreprise et le titre du poste. Avec le marketing basé sur les comptes, vous pouvez améliorer votre ciblage. C'est une plateforme composée de réseauteurs, de personnes réellement intéressées par des sujets liés à leur carrière. Comprenez et utilisez ceci, et Marketing LinkedIn deviendra l'un de vos médias préférés. 

Meilleures pratiques pour le succès des médias payants

  1. Définir des objectifs

La définition d'objectifs devrait être la première étape de toute publicité payante dans les médias. Prenez un moment pour définir ce que vous voulez réaliser. Les types d'objectifs adaptés à LinkedIn comprennent:

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  • Créer une liste de contacts: En proposant des rapports d'information ou des articles de livre blanc, vous pouvez créer et développer votre liste de contacts.
  • Obtenir de nouveaux prospects: Offrir une promotion ou un essai gratuit de produit est l'un des moyens les plus simples d'obtenir de nouveaux prospects.
  • Notoriété de la marque: Créez des publicités qui font la promotion de votre marque ou de votre produit. Les articles d'événement ou de blog ont tendance à générer le plus de visibilité, concentrez-vous sur vos efforts de marketing de contenu. 
  1. Cibler efficacement

En ce qui concerne le ciblage, des plates-formes comme Facebook offrent une variété de données démographiques personnelles. LinkedIn se spécialise dans les filtres liés à la carrière, en prenant votre ciblage au niveau suivant. Vous pouvez commercialiser directement auprès des influenceurs, des décideurs et des dirigeants qui sautent sur de nouvelles opportunités. Le ciblage LinkedIn comprend:

  • Ciblage des entreprises et des emplois: Vous pouvez exécuter vos campagnes basées sur votre compte ici, en vous concentrant sur les entreprises ou les particuliers clés.
  • Démographie: Créez une nouvelle liste d'audience en fonction de l'âge, de l'emplacement et des centres d'intérêt.
  • Ciblage des contacts et des e-mails: Téléchargez une liste de contacts existante ou connectez-vous à votre système de gestion de contacts pour cibler les utilisateurs et prospects existants.
  • Reciblage: Segmentez votre public en proposant un contenu unique en fonction de son comportement. 
  1. Choisissez le bon type d'annonce

Si vous cherchez à optimiser vos performances, vous devez tenir compte des le bon type d'annonce pour vos objectifs. Êtes-vous incapable de créer votre propre contenu? Une annonce textuelle est peut-être la plus logique. Voulez-vous vous concentrer sur l'engagement? Le contenu sponsorisé devrait alors figurer sur votre liste. Il s'agit de comprendre le fonctionnement de chaque format et de décider de la meilleure façon de transmettre votre message pour obtenir les meilleurs résultats.  

LinkedIn propose plusieurs formats d'annonces.

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  • Annonce image unique
  • Annonce vidéo
  • Annonce illustrée de carrousel
  • Annonce de message
  • Annonce textuelle
  • Annonce dynamique
  • Contenu sponsorisé
  1. Surveiller, suivre et mélanger

Comme la plupart des plateformes, l'espace publicitaire de LinkedIn est à pleine capacité. Qu'est-ce que ça veut dire? Les enchères sont tout. Pour rester compétitif, vous devez surveiller cela de manière cohérente. Téléchargez le Balise Insight afin que vous puissiez suivre les performances et accéder aux rapports démographiques. 

Le CPC moyen de Linkedin est de 6.50 $. C'est nettement plus élevé que les autres plates-formes, mais si vous mettez en œuvre la bonne stratégie, votre retour sur investissement en vaudra la peine. Vous pouvez utiliser des outils comme suivi des conversions pour aider à créer une action de conversion. Semblable au pixel Facebook, cela vous permet d'en savoir plus sur vos clients. 

Si quelque chose ne fonctionne pas, remplacez-le. Utilisez les informations disponibles pour trouver le meilleur endroit pour votre marque. Comme tous les médias payants, les tests A / B et les annonces d'essai sont cruciaux. Ajustez votre création tous les mois, en faisant un effort concerté pour réapprovisionner vos annonces en continu. 

  1. Présentez un CTA clair

C'est incroyable de voir combien de spécialistes du marketing négligent cette étape. Vous pouvez sélectionner le bon type d'annonce, créer vos objectifs et cibler à la perfection, mais sans un CTA clair, vos médias payants échoueront. Faites savoir à votre public ce que vous voulez qu'il fasse. Qu'il s'agisse de «démarrer un essai gratuit», de «magasiner maintenant» ou de «en savoir plus», assurez-vous qu'il est à l'avant-plan. 

Commencer

Si vous cherchez à atteindre de nouveaux prospects ou à explorer une nouvelle plateforme, LinkedIn est sans aucun doute un excellent point de départ. Si votre entreprise est dans l'espace B2B, cela devrait être une priorité. Ne laissez pas la plateforme vous intimider, respectez ces principes de base et vous verrez bientôt les résultats! 

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A propos d'Alvils Karlštrems

Alvils Karlštrems est un spécialiste des opérations publicitaires. Connaît toutes les façons d'optimiser la diffusion d'annonces sur les sites Web.

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